醫藥企業開展營銷工作的目的就是為了利潤，醫藥經銷商也是為了利潤，因此醫藥企業在尋找經銷商的時候就要將利益放在第一位，只有這樣才能夠吸引到經銷商。但同時要保證產品質量和服務以及售后工作，否則還是失敗。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃所以說醫藥企業要在真誠合作的基礎上讓醫藥經銷商看到錢景，這樣才能達到事半功倍的效果。

　　藥企進行招商的第一步就是要制定優質的招商方案了，當然在制定方案之后，還是要在小范圍內進行簡單的試用，以此來確定其中可能出現的一些問題并且進行相應的調整，當然建立一個不錯的樣板市場也是不錯的手段了，畢竟能夠讓醫藥經銷商眼見為實，那么與經銷商合作就比較容易實現了。

　　通常情況來說，沒有充分的準備進行的招商會被經銷商認為是兒戲了，所以說藥企進行較為詳細的市場調查也是必不可少的，而進行市場調查能夠讓經銷商充分的了解所代理的產品是否具有前景，是否易于推廣等等的信息，同時也能夠讓醫藥經銷商對企業多一份信任，可以說一舉多得。一個神奇的微信，你敢關注嗎？yuanxiaoqiong188 

　　此外，廠家在向經銷商介紹產品的時候，不必要將太多的精力放在產品的質量之上，因為經銷商本身也是商人，所以說具有優勢的產品才能夠吸引經銷商的注意力，因此藥企在進行產品的介紹時，要從如何讓醫藥經銷商賺到錢為出發點，而且要有理有據、事實和數據一個都不能少。

總而言之，藥企想要更多的吸引經銷商的注意力，那么就要使用各種手段來增加招商產品的曝光率，同時也要在一定程度上投經銷商之所好，把握醫藥經銷商想要賺錢的心理，讓其看到錢景，這樣我們正在進行的招商必將能夠取得優質的效果。

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