任何行業(yè)都會(huì)有淡旺季之分，在醫(yī)藥招商的市場(chǎng)中也是存在著旺淡季的。在旺季中，藥品招商企業(yè)就會(huì)為自己的企業(yè)尋得更多的發(fā)展機(jī)遇。但是在淡季中，合適的招商戰(zhàn)略也是至關(guān)重要的，也是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

　　淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵季節(jié)。從某種意義上講，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。

　　產(chǎn)品品牌效用是廠家決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為廠家品牌推廣的旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)時(shí)使銷售量有重大突破，吸引到代理商的目光。

　　進(jìn)入藥品淡季時(shí)，廠家、商家要努力檢查和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要跟著樣板市場(chǎng)走，把握省級(jí)代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級(jí)代理商及各級(jí)營(yíng)銷人員，對(duì)一級(jí)代理商的二級(jí)經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場(chǎng)。代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度是維持產(chǎn)品營(yíng)銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。

在招商旺季中，很多的企業(yè)不費(fèi)吹灰之力就能夠幫助自己的企業(yè)找到發(fā)展機(jī)遇。所以要想讓自己的企業(yè)脫穎而出，就要在保健品招商淡季中積蓄自己的力量，讓自己的企業(yè)走向成功。

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