所謂“細節決定成敗"，醫藥招商企業做好醫藥招商需要循序漸進，就目前形勢，不能簡單盲目的去做醫藥招商，這樣注定是要失敗的。對許多中小醫藥企業來講，很大程度不可能像一些實力雄厚的醫藥企業那樣，派駐大批人員進行市場開發，往往需要集中優勢兵力于一點。做好醫藥招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫藥招商中要突顯執行力，執行要細。細節決定成敗，任何一個細節操作不當都會導致招商的效果大打折扣。

　　一、應當注重醫藥代理商的關系管理，投入必要的時間和精力創造與分銷商合作的機會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通，關注醫藥代理商經營動態以保證銷售渠道的順暢。

　　二、醫藥招商企業仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與資質好、信譽優且有品牌企業或客戶合作，這樣既有利于吸引其它醫藥代理商，又能很好地區別于其他企業。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃這種醫藥招商可以是重點產品精選，也可以組成一個品牌產品群“招商打包"。

　　三、醫藥企業招商的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現有成熟的銷售網絡，順利分銷出企業生產的醫藥招商產品，最終形成完善的全國營銷網絡，樹立企業的品牌形象。　

　　四、尋找客戶，找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的醫藥代理商或醫藥經紀人，建立客戶資源數據庫，開展數據庫營銷。

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