在醫療設備營銷中因為設備大都是大型的，銷售起來比較困難，而且想要送進醫院就必須先要科室主任等人認同產品之后才可以。因此營銷人員就少不了去拜訪醫生們了，但是醫生每天接待的營銷人員很多，很容易遭到拒絕。所以醫療設備營銷人員要掌握一些探詢醫生的技巧，這樣才能與客戶進行交流。

　　醫療設備營銷人員拜訪成功的關鍵在于營造良好的溝通氣氛，所以你應該避免直切主題，可以先同醫生聊聊一般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。要學會使用幽默的技巧，不妨在醫生暫?？紤]復雜的醫學問題的時候，講一兩個小笑話，在他的心情放松之后再談正事。

醫療設備營銷人員一定要先建立些共同語言再往下談。如果從拜訪的一開始，營銷人員就將控制拜訪節奏的主動權交給醫生，結果就介由醫生隨意決定。當然，醫生并不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動發起的，你就有責任保證自己并不會真的“耽誤醫生的時間”。

　　事實上，常掛在許多營銷人員嘴上的那句口頭禪似的開場白“醫生，我能否耽誤你幾分鐘時間?"。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃這只會讓醫生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因為你已經告訴他你可能會耽誤他的時間。而且不要忘記，每天可能有5一6位醫藥代表要來這樣拜訪他。所以在進行開場白的時候也要有技巧。

　　當船舶在大海航行突遇冰山時，當云山霧罩里不知故里時，當醫生顧左右而言它時，醫療設備營銷人員用探詢的技巧，會幫助你走出困境，發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。

　　但是醫療設備營銷人員在使用探詢技巧的時候不要忘記拜訪的基本工作，一定要做好準備帶上營銷工具，打好基礎才能成功。

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