醫藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場，為企業創造更大的經濟效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。招商的實質需要從招商目的和供應鏈等兩個方面來解釋。很多企業為了在招商時取得良好的效果，創造性地使用了多種新奇的醫藥招商手法。
　　制藥企業在通路的設計與運作過程中可能會涉及到多方面的問題，因此，在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題。[微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃]總的來說，通路中需要解決的核心問題有三個。成本問題始終都是企業在進行醫藥招商運作時重點關注的首要問題醫藥招商。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同醫藥招商通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。
　　固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業在具體運作過程中必然存在著很大的困難。所以，深入分析和研究通路成本是至關重要的。如何確定醫藥招商通路是企業在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。
　　醫藥招商時，企業為產品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是醫藥招商考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。醫藥招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商。醫藥招商企業可以通過對市場上現有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業產品的通路成員。另外，恰當數量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產品的成功營銷也是很重要的。

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