在保健品招商行業中，不少的招商人員只顧著一味的開發新客戶，而總是會忽略老客戶的維護，那么不進行老客戶的維護，會有怎樣的后果呢？究竟招商人員要如何才能維護好老客戶呢？

　　不僅僅停留在向客戶銷售產品層面上，要主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案，在更廣范圍內關心和支持顧客發展，增強顧客的保健品購買力，擴大其購買規模，或者和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

　　保健品招商人員要知道日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束并不意味著客戶關系的結束，在保健品售后還須與客戶保持聯系，以確保他們的滿足持續下去。

　　并不是所有的客戶對企業都具有同樣的價值，有的客戶帶來了較高的利潤率，有的客戶對于企業具有更長期的戰略意義，善于經營的保健品企業要根據客戶本身的價值和利潤率來細分客戶，并密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得的特殊服務和待遇，使他們成為保健品企業的忠誠客戶。

　　以上就是保健品招商人員必須要知道的維護老客戶的技巧了，當然我們還是要提醒您，在工作中要同時兼顧好新客戶的開發和老客戶的維護兩個方面，這樣才能在招商中迅速的提升業績。

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