每一名醫藥招商人員都知道做醫藥招商就是將藥品銷售給代理商從而獲取利潤的過程，因此能夠成功簽單對于任何一名醫藥招商人員來說都是至關重要的，當然醫藥招商人員想要成功簽單，是需要一些技巧和方法的，所以這里我們為醫藥招商人員準備了成功簽單的實戰寶典，希望能夠幫助到還在為業績而發愁的醫藥招商人員。

 　　第一、醫藥招商人員要學會分析你的醫藥招商產品的特點，找到與同行競爭對手的差異，優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白，好的銷售第一點(那些有特殊人脈資源的除外)是對醫藥招商產品的熟悉與了解！

 　　第二、分析醫藥代理商代理你的藥品的原因，最好是引導醫藥代理商發現你的藥品的優勢，比醫藥招商人員一個人天南地北的說要好很多，記得及時對醫藥代理商“發現”你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智，口才不好沒有關系，重點是要用心有針對的引導，讓醫藥代理商發現你人實在，心眼好！

 　　第三、了解醫藥代理商為什么要買你的產品，醫藥代理商的潛在需求，針對需求尋找支撐點，醫藥招商人員可從這里做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人(主動出擊)！

 　　第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順!

 　　方式只是作為參考的，希望上述醫藥招商人員成功簽單的實戰寶典對你有所啟發。但其實每個人都有自己的經驗和方法，所以最好的實戰寶典是需要自己實踐總結的，古語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！

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