醫藥招商企業在利用自身的資源打開招商市場的同時，千萬不要忘記，在招商市場站住腳跟才是關鍵。那么，怎么才能在醫藥招商市場站住腳跟呢？從目前的市場環境來看，無論臨床前渠道、商業流通、第三終端、第四終端乃至招商市場等，一場渠道爭奪大戰正在如火如荼地進行著。因此，想要你的醫藥招商企業脫穎而出，那就必須在醫藥招商模式中下功夫，要有創新。

　　醫藥招商企業在進行通路選擇過程中必須首先認真考慮的問題是：如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營銷通路。醫藥招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商。一般來說，知名品牌的產品大多采用前一種通路方式，而推出新產品的中小型醫藥招商企業則經常使用后一種方式。

在產品招商宣傳方面，目前醫藥招商企業大多數是選擇全國發行或全渠道發行的媒體來做產品投放，希望可以更多地開發客戶。可是，這樣目標不明的宣傳投放，不僅不能對企業的空白招商市場聚集資源擴大宣傳面，對于已經有固定客戶的市場反而是一種威脅，影響雙方合作。此外，有業內專家認為，醫藥招商企業培養品牌忠誠度亦刻不容緩，總體來看，顧客轉換商家的主要原因為：欠佳的服務或工作態度、對顧客缺乏尊重、不誠實，而因為價格因素而移情別戀的顧客卻是少數。因此，醫藥招商企業培養品牌忠誠度的關鍵并不是物美價廉，而是在品牌與消費者之間建立一種強有力的聯系。

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