醫藥招商在近幾年競爭很大，招商公司如果不進步，不努力很快就會被其他公司所頂替，隨著時代的進步，醫藥業也會發生翻天覆地的變化，如果仍然保持老一套的招商戰略當然是行不通的。

　　醫藥招商企業經歷二十年的風風雨雨，存活至今，是實現了從理性到感性的跨越。有創新的差異化之路可能促使企業向更高層次發展，牽強的尋找差異、強行切割市場則可能使得醫藥招商企業竹籃打水一場空。正確的方法和錯誤的方法對于企業形成的雙面性影響從而都是客觀存在的。

　　這就要求企業在營銷、管理、公關、品牌醫藥招商策略等各個方面都要務實，所確定的經營計劃要與企業實際情況、行業發展趨勢、渠道適用情況、產品適用情況等想適應，另外渠道重心下移是招商企業在經銷商布局中最為實用的方法。

　　醫藥招商中，醫藥招商企業與合作伙伴的“道”不同，意味著經營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數會以分手而告終。思路決定出路，在經銷商布局中，藥品代理企業總是希望經銷商直銷和分銷都要強。但在實際操作中，要尋找到這樣的經銷商非常不易，因此需要醫藥招商企業選擇其優勢。

　　想要消費者的心在你這里，就應該有一流的醫藥招商策略，對市場環境有正確、深入的了解采取創新的醫藥招商策略，在醫藥招商的過程中不被淘汰。醫藥招商中，醫藥招商人員也須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握，每天都在努力的試圖找到一些規律，一些邏輯，從而讓自己的工作更有效率。

醫藥招商公司用老舊的戰略方法是不能走長遠的，如果不善于總結規律，就會被行業所淘汰，被時代所淘汰，要勇于創新，敢于邁出第一步，當然這里的勇氣，并非不加思考，自我感覺，而是要結合實際，有十足把握才行，如果掌握了行業趨勢，和客戶需求，不斷進步，這樣的公司會越挫越勇，大步進發。

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