【品牌與創新】創新才能成就品牌，成為品牌后需要的只是維新。差異化，聚焦是創新的著力點，雷同面面俱到沒有出路。創新就是與眾不同，哪怕4P中只有其中1P的差異。維新是在品牌核不變的前提下的革新，變化，不是推倒重來再造。腦白金的廣告投了十多年還是那句話，但表現形式卻在變化著。

　　【品牌與渠道】品牌要么是廣告強推倒逼渠道，要么是終端強勢掌控顧客。品牌左右渠道，渠道推動品牌，真正的品牌能和渠道雙贏，而不是“好賣的沒錢賺，賺錢的不好賣”，這是因為品牌初起時重視渠道，品牌成功后忽略渠道，認為品牌會吸引顧客，所以才有終端攔截、成長天花板、品牌生命更替等生態現象。

　　【品牌與價格】品牌多是高價，高價不一定是品牌，低價難成品牌。品牌的價格不在于多高，而在于穩定和合理價差。價格是品牌的代言人，消費者習慣把價格和品牌聯系在一起。幾百元的LV是膺品，茅臺的價差曾經讓經銷商走后門預付款。很多企業注重品牌建設但不注重價格鏈構建，品牌決定價格，價格影響品牌。

　　【品牌與定位】品牌之前是企業，之后是產品，手段是傳播，核心是定位。定位是選擇產品在消費者心智中的位置。定位始于產品止于顧客。一個品牌最好選擇一個核心定位，一個核心概念代表一個品牌。品牌如生命會老去，定位也隨之消失，再塑品牌需要再挖掘概念再找位置。健力寶三株再努力也不能和過去相比

　　【品牌與企業】一個品牌最好只背書一個企業，一個企業可以擁有多個品牌。顧客關心品牌多過關心企業，品牌是產品在消費者心智的定位，是概念；企業只是品牌的生產者或擁有者，是法人是組織。我們知道nike卻不知在哪生產，知道腦白金卻不知企業名字。但在中國大部分是喜歡將一個品牌由集團所有企業共用。

　　【品牌與廣告】品牌是舟廣告是水，沒有廣告幾乎不能成為品牌，有廣告也不一定能成為品牌。霸王涼茶沒了，茅臺葡萄酒來了，東鵬特飲包裝廣告都作了大的修改，先定位后廣告。最近看到九朵玫瑰的廣告，真不知是什么來著。最差是地產廣告，只有美輪美奐的畫，顧客最關心的價格、戶型甚至地址都極力模糊淡化

　　【品牌與品種】近期廣東的高溫、臺風、暴雨等惡劣天氣給老百姓造成很大的損失，通過大眾傳媒看到W企業的愛心行動，但由于W企業的名稱與產品易讓人聯想到W，而不是W別的產品，W的主打品種又用S品牌，使得公關贊助不能很好的為品牌加分為銷售服務，還好送的產品顧客會認知。好名字+好產品+好運營=好品牌。

　　【品牌與顧客】 營銷越來越關注顧客了，特別是快消品，而OTC的營銷是最接近快消品的營銷。顧客是資產，顧客是終端，有了顧客，就有了市場。問題是，顧客越來越挑剔，越來越難以令其滿意及感動，如何贏得顧客是OTC營銷的核心及難點。

其實，顧客不關心企業，企業只是一個法人實體，就像我們不知道腦白金是哪個企業生產的，不知道褪黑素就是和腦白金一樣。顧客只關心品牌，品牌的首要功能在于簡化顧客的選擇，通過占據潛在顧客的心智，實現產品的銷售和服務。因此，如何占據顧客的心智、成為顧客心中的首選才是營銷努力的方向。

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