作者：袁小瓊

     在這個時代的保健品服務營銷行業，作為上游生產商現階段的生存頗為艱難。曾經，只要有好產品和好價格就能做好招商和推廣；后來，如果有好的故事、好的背景產品就能在市場上大賣。可是，時代在變、市場在變、合作伙伴在變、競爭對手在變，不知道什么時候開始，市場開始要求“推廣”和“支持”，而且其他供應商已經開始做了！這種對支持的要求從最初簡單的宣傳品和專家講座，到了現在策劃、宣傳、講座、咨詢、培訓、管理都要做，可謂是導師般的指引、妻子般的關懷、仆人般的服務。難怪有人說作為供應商，要搞定顧客先要搞定經銷商，經銷商是第一客戶，一線員工是第二客戶，顧客只是第三客戶。

      在業內，有好產品、低價格，卻因為推廣力量太弱而招商困難或被別的廠家擠掉時間的供應商比比皆是；嚴苛挑剔、利潤稀薄，卻因為有了好的推廣計劃，靠策劃和執行贏得天下的企業更是數不勝數。因此，可以說推廣力量已經成為醫藥保健品企業的第一競爭力！而這個第一競爭力，最直接的體現就是各廠家派到市場的推廣人員，他們的專業程度、素質和技能水平直接決定了企業的成敗。他們要幫經銷商賣貨，要幫公司推動經銷商進貨，要及時把握市場動態，交流和反饋信息，有時候還要幫助經銷商銷售其他產品、制定營銷和管理計劃，難怪不少行業前輩都曾感嘆：偌大一個服務營銷行業，真正靠譜的推廣人員也就不過百余人，上哪找去？其實答案很簡單：自己打造！從無到有打造出一支資歷淺而戰斗力強的專業化推廣團隊，從業務培訓到廣技巧灌輸進行全方位包裝，使其就像拿著沖鋒槍上戰場，一掃就是一大片。

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