作者：袁小瓊

優勢決定方向，弱勢決定發展。營銷基礎打造是決定企業營銷未來能走多遠、現實能收獲多少的重中之重；營銷實施的質量與效率決定了企業營銷結果是豐盈還是虧空。提升營銷的質量和效率是企業營銷管理的核心目標，也是提高營銷產出的核心方式。

首先要打造高質量的團隊。營銷團隊的經驗、能力、素質如何，決定了企業營銷結果是好時差。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎，交給不同的人來運作結果是千差萬別。產品力只是實現營銷價值的一個點，產品要想賣得好，三分靠成色、七分靠營銷。亮相精彩不精彩，全看平時的唱功和全拳腳。平平淡淡的產品能打造出不一樣的風采，靠的是扎扎實實的團隊及團隊扎扎實實的營銷功力。營銷的強與弱，除了管理外，歸根結底是人的差異。用對一個人，可以流光溢彩；用錯一個人，也可以入“地獄”。目前，國內企業營銷隊伍完全達標的最多占1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經驗的企業占了一大半。營銷效率低下和效力缺失，值得每個企業深思。 

其次是要完善實質化管理體系。企業營銷隊伍組建是否專業化，能否打硬仗；企業是否有追求，是否有完備而規范的管理體系，決定了企業營銷發展步伐的快慢。有些企業兵強馬壯，但沒有專業化管理，營銷依然難以達到滿意的效果。 許多企業缺乏營銷追求，缺乏管理標準，缺乏對營銷管理方法和體系的基本了解，認為管理就是點卯、匯報和開會，就是“拍腦袋、拍胸脯”，這樣的結果是拍屁股走人。 企業對管理怎樣認知，怎樣付諸實施，注定了企業成長與發展的腳步。管理體系健康完善，企業營銷與經營結果就會相對健康和正常；管理體系薄弱，企業營銷和經營就會像倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的卻讓人空手而歸。 

還有就是吸引和開發高質量客戶。產品銷售能否順利成長，能否揚眉吐氣全看交給誰來操作。有實力客戶的保駕護航，產品更容易實現突圍和突破?？蛻羰钱a品最兢兢業業的奶媽奶爸，把產品當寶，高度重視，有相應資源和專業化經驗，產品就更容易養活、養好、出人頭地，成為市場上的銷量標桿和模范。產品營銷講究天時、地利、人和，隊伍和客戶是產品營銷必不可少的兩個支撐點。兩個都給力，就是珠聯璧合，更是雙保險。一些大產品的成功往往首先是局部點上的成功，客戶靠自己的實力和智慧捍衛了尊嚴，救活了產品，譜寫了產品營銷的傳奇。 

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