作者：袁小瓊

      發現消費者心智黑洞問題是醫藥保健品策劃的關鍵點，核心概念往往與消費者的心智需求緊密聯系相關，而解決好這個疑問無疑是破解本品快速區分同類競品并改寫消費者的心智信任的關鍵。醫藥保健品行業在一個信息碎片化、傳統媒體淘汰化、 渠道多元扁平化、概念高度同質化、國家監管嚴厲化的新營銷環境下，酒好不怕巷子深的老觀念過時了，濕營銷、碎片化、平世界、B2B等等這些新鮮令人迷惑的概念的出現，徹底顛覆醫藥保健品行業的傳統營銷模式，但無論如何變化，萬變不離其蹤就是消費者的需求，不因模式而亂花漸入迷人眼，將注意只盯住在外在模式上，而忽視消費者心智的需求，這就是諸多醫藥保健品企業常犯的失誤。如果仍然按照傳統的模式招商銷售，尤其在絕大多數企業過度迷信模式、渠道、產品本身而忽視漠視消費者的內心的需求變化和心智模式，那么對企業而言失敗是注定的， 如果將自己的拍腦門的想法付諸廣告教育闡述給消費者的話，這種后果帶給企業將是災難性的后果。因此，了解消費者需求，通過改善其心智模式，系統策劃這三個步驟無疑是現代市場營銷中無法忽視和最基本的成功保障手段。

咨詢電話： 400-0755--647      公司網址www.yuanxiaoqiong.com
關注微信號：yuanxiaoqiong188