醫(yī)藥保健品競爭的本質(zhì)是什么？搞清楚消費(fèi)者要什么！ 而不是產(chǎn)品有什么！

       健康產(chǎn)業(yè)已被國際經(jīng)濟(jì)學(xué)界確定為無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)，而隨著中國老齡化社會加劇，健康保健產(chǎn)業(yè)成為最具有廣闊前景和希望的國家支柱產(chǎn)業(yè)，中國醫(yī)藥保健產(chǎn)品 2012年的銷售額已達(dá)到2300億元以上，在2013年國家十二五規(guī)劃中，保健產(chǎn)業(yè)首次納入國家計(jì)劃并預(yù)設(shè)到2015年，整個保健市場規(guī)模達(dá)到1萬億的超大規(guī)模。但與世界發(fā)達(dá)國家的人均數(shù)已達(dá)1000美元/年相比，保健品產(chǎn)業(yè)在我國無疑是一個潛力巨大的兆億市場。 

       袁小瓊常常給大家講過這個故事，當(dāng)消費(fèi)者面對眾多同質(zhì)化產(chǎn)品時候，就如同一個姑娘面對多達(dá)三個以上的追求者，每個人都在談?wù)撟约旱奶攸c(diǎn)，甲男的特點(diǎn)是學(xué)歷高，乙男的特點(diǎn)鈔票多，而丙男的特點(diǎn)無錢無學(xué)歷，但特別孝順，而姑娘想找的男人恰恰就是個有孝順心的男人，也許甲男和乙男都有孝心，但丙男卻特別將這個點(diǎn)強(qiáng)化提出，這個故事說明當(dāng)每個人都在談?wù)撟约旱奶攸c(diǎn)時候，切不可忘記你的目標(biāo)對象她的需求是什么？ 如果撇開她的需求只講你的特點(diǎn)，那么這種結(jié)果是可想而知的。 

       而醫(yī)藥保健品產(chǎn)品競爭如同上述故事，不能只從自身特點(diǎn)講故事，很多產(chǎn)品如同上述的甲男、乙男一樣，通過高達(dá)上百萬千萬的廣告費(fèi)用來反復(fù)向消費(fèi)者闡述自己的特點(diǎn)，而不是像丙男那樣洞悉目標(biāo)的心智需求針對性滿足，結(jié)果是花了大錢浪費(fèi)廣告費(fèi)而曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品和企業(yè)比比皆是。

因此  醫(yī)藥保健品策劃要轉(zhuǎn)化看問題的角度，先拋開盯死產(chǎn)品的習(xí)慣，首先要關(guān)注消費(fèi)者而非產(chǎn)品，著眼消費(fèi)者的角度換位思考，尋找消費(fèi)者關(guān)于需求的心智上最急需最迫切想解決的問題是什么？         

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