醫藥保健品營銷策劃的核心——差異化

醫藥保健品策劃在市場競爭激烈化、產品同質化、利潤減少化狀態下如何進行核心策劃來解決市場的實際問題？我們認為策劃的根本是解決產品市場營銷最核心問題----差異化營銷問題：即如何徹底與同類產品區別開，而這種差異化大體表現來講就是兩大方面問題：

1、產品內涵差異化：主要指的是產品的定位、細分、目標、功效、支持理論等概念的靈魂性體系。概念營銷是產品內涵重要的一個方面，一個新的產品上市前所要做的工作是首先確定產品定位，明確產品所面對的群體是什么群體，其次是對群體進行細分和區隔，尋找最有價值的目標群體，接下來最重要的工作是根據目標群體的消費習慣和喜好，結合產品的實際功能效果尋找一套令人信服的說辭及科學而通俗的支持理論來支撐產品的可信度。

2、產品外延差異化：主要指采用何種營銷模式，利用傳播、渠道、促銷等手段將產品的內涵低成本化的表現展示給目標消費者。所謂低成本化就是指采用科學的選擇媒體組合，在產品發展的各個階段配合各個不同的媒體策略組合來達到對目標群體的開發。對差異化內涵進行相應的分階段訴求。

袁小瓊  中國心智營銷、系統策劃理論導師，中國策劃協會會員  陜西省、廣東省策劃協會顧問，國家三級心理咨詢師；中文、企管專業（MBA），深造與中國研究生院及香港中文大學太平洋管理學院；陸續榮獲2002、2003年中國十大策劃人，2006年中國策劃風云人物。（經英國工商管理學會、（日本）亞太總裁協會 、馬來西亞中華總工會、中華全國工商聯、中國生產力協會、中國貿促會 、商務部聯合評選）。出身市場的資深策劃人， 精通現代市場下的產品營銷理論及實踐操作，陸續出版有《醫藥保健品全程策劃》《醫藥保健品一線報告書》《概念營銷》《醫藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業著作。

袁小瓊營銷策劃有限公司 是專業針對中國醫藥保健品健康產業的專業策劃公司，連續榮獲十大杰出策劃機構、最具合作價值機構等榮譽，15年來專注醫藥保健品市場的產品推廣、渠道、廣告、消費者研究，合作客戶多達上百家，并常年為46年醫藥保健品企業的專職策劃營銷顧問。特別擅長利用企業現有資源實現“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的銷售模式，全面助力宛西制藥、同仁堂、胡慶余堂、正大藥業、東方人、東方海洋等知名醫藥保健企業的市場成功，被譽為中國醫藥保健企業的市場管家。

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