在眾多的保健品招商方式中，直銷模式備受眾多企業的青睞。在這樣的環境下，直銷模式呈現出一種良好的發展勢頭。但是直銷模式能否成為保健品營銷的主宰者，能否在市場中占據屬于自己的一片天地。

　　保健品功用相對復雜，要實現營銷，必然需要強大的推力和拉力。即使在終端有人員推，但這種推力無論是在輻射范圍、服務深度等方面都不如直銷，對消費者缺乏跟蹤，營銷溝通不夠深入、系統、個性化，因此，產品營銷自然要依賴于廣告的拉力，讓廣告在提升企業、品牌、產品知名度的同時，通過廣告輔助性地完成消費者教育、促銷這一重任。因此“廣告模式”的存在有一定的合理性。

　　直銷對于中國市場，還有很多“不適”之處：消費者還不能清晰地分辨傳銷與直銷；消費者消費的理性度不夠；消費者不習慣于接受入戶訪問銷售；直銷市場還很混亂；等等。采取直銷模式的保健品企業并不只有那些全球直銷業巨頭，國內還有很多中小保健品廠商也在搞，他們共同構成了中國保健品直銷市場的兩大陣營。

　　直銷對于保健品營銷的魅力何在？為何引得眾多內、外資保健品企業的“追捧”？直銷模式有五大潛力：

　　一是符合營銷業向服務業轉變的方向；

　　二是符合個性化服務的發展方向；

　　三是符合企業虛擬化發展的方向；

　　四是符合企業以銷定產的發展方向；

　　五是符合會員消費的發展方向。

　　保健品采取直銷模式有很多優勢，尤其是相對于傳統的分銷模式：直銷模式進入門檻低，包括投資、人員、技術等諸多方面；產品以直銷方式進入市場的成本、風險相對于分銷低；直銷模式相對于分銷模式，產品利潤空間廣闊；直銷模式商品、資金周轉速度快；直銷模式以高額傭金更能調動推銷員的積極性；高效率的產品及市場信息反饋；有利于產品研發，使產品更貼近市場，更貼近顧客。

　　隨著保健品行業的不斷發展，直銷模式已經成為了企業經常使用的一種保健品招商手段。所以招商企業應該合理的使用這種方式，讓其發揮出最大的價值，為自己的發展創造出更多的利潤。

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