彈指一揮十年間，翻開中國營銷的輝煌歷史，最令人心馳神往的無疑是醫藥保健品、化妝品等快速消費品，這個將營銷手段發揮到極致的行業，從品牌、賣點、定位營銷到CI、概念、整合傳播到社區會議營銷，從臨床到OTC、從蒙派手法到南派廣告等等，從最早的三株口服液、延生護寶到現在的腦白金、太太口服液，醫藥保健品經歷了起起伏伏的十多年，這期間因變換和衍生了太多的營銷思路和營銷方法，令人眼花繚亂，其間有成功的品牌也有失敗的產品，有高潮的發展也有低谷的無奈。

      一把鑰匙開一把鎖，任何產品都會有一個密碼，也會有與它符合的解碼。而在營銷實踐中，“密碼”就是對產品的定位，在營銷中，我們可以把這個“密碼”稱之為概念。

      “概念”是這幾年被說得濫得不能再濫得詞了，但是“概念”依然是眾商家追逐的熱點。在產品同質化如此嚴重的今天，挖掘產品概念成了產品成功的最后一根救命草，找不到好的概念傳播，想要做成功產品簡直難上加難。在“概念經濟”時代，有了概念就不用擔心缺乏“眼球效應”，在市場的產品還處于簡單同質化階段時，在對目前低檔次競爭的中國醫藥保健品而言，概念營銷就顯得更為重要。

      綜觀當今市場，賣得好的產品沒有一個不是靠好概念來支撐的，“好概念”被視為攻占市場最有效的法寶。比如排油素的“排油”概念、腸清茶“清宿便”概念、排毒養顏的“排毒”概念、腦白金的“送禮”概念、太太口服液的“靜心”概念、蟲草清肺的“肺礁”概念、張大寧的“激活腎”概念、婷美內衣的“美體修形，一穿就變”概念等，無一不是通過新概念、好概念成功打開市場，成為領導品牌，早就輝煌的。

      天堂與地獄，有時候往往只有一步之遙，概念與吹噓，也往往只是一念之間，而概念營銷的真諦在于提煉出符合產品真實內在價值與目標群體間的雙向定位平衡，這才是真概念與偽概念的區別。

      本書匯編了中國十大營銷策劃公司之一——西安袁氏（袁小瓊）營銷企劃機構近年來在醫藥保健品市場上策劃的較有營銷的多個醫藥保健品、化妝品、快速消費品等營銷個案，在保持原有精髓和案例本來面目的基礎上，試圖對每一個案的策劃思路、策略形成、實操執行、市場反響以及可圈點、可借鑒的方面作一全景式介紹，為廣大營銷界的讀者展現醫藥保健品、化妝品等快速消費品市場上，西方營銷手段和中國本土實戰相結合的輝煌戰績，并通過對醫藥保健品市場競爭戰況的描繪，為醫藥保健品營銷行業的業界人士提供可以借鑒的經驗與體會。

      本書力求還原策劃的思維過程，重現大量的市場調研數據和行業分析資料結果，披露50多個案例（涉及心腦血管疾病、風濕關節骨病、減肥、補腎、補腦、哮喘、美容、婦科、眼病、皮膚病、器械等）概念構成的手法，并從各個方面對其進行深度剖析，多方面提供并證實概念的形成和市場發展后果。

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