中國傳統的各種節日，加上越來越多的西方舶來品，使得目前我國的節假日占到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由，也給了企業更多營銷的機會。節日營銷有別于常規性營銷，因其呈現出集中性和規模性的特點，歷來被眾多企業視為黃金銷售時機。隨著年末圣誕、元旦及春節等假日的陸續來臨，各行各業的商家也開始摩拳擦掌，準備使出渾身解數，在即將到來的最大節日季展開一場營銷決戰，以獲得大的豐收。那么節假日期間應如何開展特定的以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業品牌與銷售的雙重目的?

　　一、品牌營銷策劃之創意為先，整合造勢

　　隨著越來越多的企業開始加入節日借勢品牌營銷策劃的大軍，這場戰役已經變得越來越難。為制造熱點在一系列節日品牌營銷策劃活動中突顯自己，準確地捕捉人們的節日消費心理，需要企業推出的活動和策略必須有獨特之處，才可能為節日中產品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發震撼，而創意當然也要與實際時機相結合，與整體主題一致。

　　二、品牌營銷策劃之明確目標，突出主題

　　每個企業因為所賣的產品不同，其主體消費群體也不盡相同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節日中，針對的目標消費者更加具有特定性，因此節日品牌營銷策劃必須有的放矢。企業要想將品牌節日營銷做成功，就必須對其目標消費者的產品傾向性、節日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產品的市場態度等進行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開始將“酷玩兒日”這一發源于俄羅斯的洋節日引入了中國市場，在這一天專門針對中國喜歡運動，喜歡娛樂，喜歡挑戰極限的年輕族群開展了一系列營銷活動，通過極限運動秀，搖滾樂隊演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。

　　三、品牌營銷策劃之宣傳賣點節日化，品牌文化嫁接節日文化

　　節日營銷之所以與日常的營銷不同，就是因為它被放在了一些特定節日的大氛圍下，不同的節日有不同的節日文化，不同的節日消費者的節日消費心理也都會有所不同。節日的購物氛圍為企業和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會，企業應該根據不同節日的不同文化氛圍，開展有針對性的節日營銷，充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費者的關注，同時對企業良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。

　　綜上所述，在市場競爭日益激烈的今天，企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產品與服務本身是不夠的。酒香也怕巷子深，要想在節日營銷戰中拔得頭籌，企業必須要善于制造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌營銷策劃的節日營銷造勢。同時，企業更需明確目標，為節日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，并與自身企業文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節日營銷的戰役中取得品牌和銷量的雙贏!

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