企業的不斷成功，源于在每個關鍵機遇期做出正確的抉擇。對于在新醫改不定性下徘徊觀望多年的醫藥企業來說，2015年將成為決定中國醫藥企業未來命運的戰略抉擇年，能夠做出正確抉擇的企業，將在新一輪的競爭中搶占先機。

　　要做出正確的戰略選擇，必須認清行業發展方向。筆者認為，中國醫藥營銷正在向著以下三大戰略路徑轉變升級。

　　戰略路徑之一：以處方藥和醫院線為企業戰略重心

　　典型代表：以嶺藥業、先聲藥業、步長藥業、濟川制藥、康緣制藥等。

　　處方藥和醫院線是醫藥行業之根，醫藥產品中，處方藥幾乎占70%以上，處方藥大量進入醫保目錄，一些治療性基本用藥直接從基層醫療機構免費獲得，醫藥治療會成為更多人選擇。隨著國家GMP、GSP、GCP、GLP、GAP等各項政策的陸續頒布，處方藥營銷向良性發展的趨勢更是不容置疑。

　　院線作為醫藥營銷的第一終端，一直是醫藥企業必爭之地。隨著反商業賄賂的推進、帶金銷售的同質化和風險的日益凸顯，專業化營銷、提供專業藥學醫學服務，將是藥品營銷發展的必然方向。

　　醫藥行業本質上仍是研發決定未來，得專利者得天下，專注處方藥和院線的企業就要依靠技術優勢，在當前政策環境下，探尋新的營銷模式。輝瑞公司的絡活喜一直雄踞中國降壓藥銷售的冠軍寶座，除了提煉出中國高血壓患者的特性，凸顯絡活喜的優勢外，靈活的學術推廣方式得到了醫生和患者的普遍好感，在競爭中完勝對手。

　　戰略路徑之二：以基藥及第三終端為企業戰略重心

　　典型代表：華北制藥、蜀中制藥、輔仁藥業、科瑞制藥等。

　　隨著國家基本藥物制度的推進和實施，中國醫藥產業正步入 “基本藥物營銷時代”，做基本藥物領軍品牌將成為醫藥企業發展的重要戰略方向。

　　選擇這一戰略路徑的企業一般具有普藥生產的規模優勢和成本優勢，企業對第三終端渠道的運作和掌控力較強，盯著基本藥物目錄，一切圍繞基本藥物政策做文章，有大量品種進入國家基藥目錄，是醫藥龍頭和區域強勢企業的優勢所在。

　　醫保覆蓋擴大，第三終端市場需求增長已經成為共識。南方醫藥經濟研究所統計數據顯示，2011年包括縣級醫院在內的基層醫藥市場，規模將達1699億元，整體占比為18.7%。該所預計，去年3月新醫改公立醫院改革重點落在縣醫院綜合改革后，市場規模將因此擴增664億元。

　　戰略路徑之三：以OTC及大健康品牌運作為戰略重心

　　典型代表：修正藥業、江中制藥、東阿阿膠、云南白藥、宛西制藥等。

　　毫無懸念的是，以OTC明星產品為核心輻射大健康產業將成為醫藥企業重要的戰略選擇。

　　如前文所述，消費者自我藥療意識、大健康意識的不斷增強，極大地刺激了OTC和營養保健品市場。同時，藥企產品給人一種帶著“藥味”的感覺，有“功效”的心理暗示，具有經營大健康產業的天然基因。目前，這一戰略路徑已經被不少品牌制藥企業關注，并在實踐中取得良好效果。

　　相比前兩種，這一領域更是得品牌者得天下，擁有一個甚至多個OTC明星產品的醫藥企業，就有了向大健康產業擴張的天然優勢。大健康的消費來源于是基于消費者的自我認知和消費者對品牌的認知，有志進入這一領域的醫藥企業，將在有針對性的對消費者進行品牌宣傳，注重終端掌控及連鎖合作兩個層面，展開競爭新升級。

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