很多做藥或者保健品的人可能到現在還會說：央視上打個廣告，衛視大型娛樂節目做個冠名或贊助，報紙頻繁打，產品就不愁賣不出去。這種想法是不對的，過去那種“廣告一響，黃金萬兩”的營銷模式早已是適應當下的醫藥市場。現在更多的是看營銷、看策略，且要酌情拿捏，不然，營銷過度也會給企業帶來滅頂之災。

　　說到三精制藥經營質量的不樂觀，財務數據或許是其中最有說服力的論據之一，該公司近幾年業績的不穩定、業績增長幅度和凈資產收益率的下降等都在透露一個不好的信息：三精制藥日漸沒落了。2013年，三精制藥存在的問題集中爆發。

　　如果說產品定位的不清晰和研發能力的不足是阻礙三精制藥向前發展的重要禍根，那么過度營銷是三精制藥的業務后力不足的最重要原因。

　　很多企業經營業績上不去的根本原因并不是營銷，反而在管理層級上，過于強調和注重營銷，過于向營銷體系投入資源，最后的結局并不好，而決定營銷成敗的根本性因素：企業的發展方向，業務單元定位、產品線規劃、人力資源建設、企業文化等如果缺失，營銷最終的結局是逐步走下滑路線，而且不能避免。

　　營銷成功的根源基礎是：正確的戰略規劃、正確的企業定位、正確的產品線布局和規劃，正確的人力資源導向、正確的企業經營文化導向和正確的營銷體系建設。

　　九芝堂也是個過度營銷，不重視營銷根源性基礎的案例，九芝堂經過多年的發展，產品線一直沒有多大的變動，六味地黃丸和驢膠補血顆粒這些滋補類產品成為九芝堂二十幾年不變的品種，導致后期九芝堂營銷進入下滑期一直萎靡不振。

　　也有部分企業成功轉型后，看經營性問題的眼光就有很大變化，并且想方設法為醫藥企業提供系統解決方案，而不是過度的關注營銷，最后的結果反而是經營業績持續上行。

　　中國醫藥保健品企業在營銷上可能有些欠缺，但一定要記住，如果僅僅是過度的關注營銷，資源、能力和關注點都在營銷上，會一葉障目不見森林。

　　營銷勢必重要，但營銷的前提必須是先強大自己。如果是“狗皮膏藥”，你找再好的策劃團隊和執行團隊、投入再多的廣告和宣傳費用，喊破了喉嚨也沒人買，就是這個道理。

　　作者：策劃部總監 楊琦

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