年輕女性可能是消費群體中最盲目的一群。大部分減肥產品都會根據(jù)年輕女孩的感性和盲目而找一些大牌明星代言，如綠瘦，不僅提升知名度，同時利用消費者盲目感性心理，帶動銷量。綠瘦的營銷宣傳某些意義上像炒作，其營銷宣傳費用可能比其成本更多。綠瘦在成分方面只有一點稍微具有特色，即它含有的“當歸”這一元素，但是相比它大數(shù)據(jù)營銷、大牌明星代言，成分因素的重要性要低很多。這在另一個側面體現(xiàn)營銷策劃的重要性。

　　碧生源以安全、天然著稱的碧生源得以在全國大行其道。碧生源主打茶療特色，宣傳上體現(xiàn)大眾、健康的特性。整體的宣傳穩(wěn)中推進，相比起來，綠瘦則有夸大炒作嫌疑。但是對于混亂的減肥產品來說，這兩個品牌起碼以正品示人。

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起讓更多的減肥產品隨便做個網(wǎng)站，百度推廣再做好一點，就能產生不錯的銷量。有些減肥產品，高仿品推廣力度甚至超過正品。這樣的減肥產品，效果和安全又如何保證。這些產品經(jīng)常“被代言”明星，批準手續(xù)不全就開始宣傳推廣。

　　中國的肥胖人群不斷增長，美國更甚于中國。電視和零食是美國青少年的兩大殺手，如今可能還要加上互聯(lián)網(wǎng)。實際上就是在說肥胖困擾著美國青少年。我們可以看到美國電影中經(jīng)常會有巨胖婦女，夢想突然吃一種超級減肥藥，一夜變瘦。但隨之而來的副作用也會讓這些人痛苦不堪，因為瞬間變瘦是不符合自然規(guī)律的。這樣的故事肯定也是從現(xiàn)實世界引申而來，減肥產品的副作用早已被詬病。

　　碧生源在營銷上很好地避免了這一點。碧生源現(xiàn)在在國內市場名列前茅，其成功營銷之處多可借鑒。其大眾化的定價和茶療安全健康特色的堅持，對混亂的減肥市場可以說是一劑定心劑。減肥產品初出茅廬可以利用明星造勢，但明星代言也以適合品牌定位為主，而非一味造勢。產品本身的走向，安全有效是最起碼的。產品本身營銷也很重要，而不只是明星炒作。

　　此外，有些產品本身品質不錯，但不注重品牌營銷，以致被高仿品取代。可以看出企業(yè)品牌有時像做人，沒有標簽很容易消失在人海中。因此，對剛起步的減肥產品，一定要特別注意做好產品本身，同時經(jīng)營好品牌，不然可能為他人做嫁衣。

作者：袁氏策劃 策劃部高級文案 張銀斌

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