觀點：

　　1、企業(yè)的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。

　　2、不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會，越成熟越沒有機會。

　　3、品牌跟質量?W?的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經來不及了。

　　一、品牌的商標戰(zhàn)略：

　　1、單一品牌商標：根據客戶端的不同類，產品細分成很多商標。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個公司出產，也感覺是不同的公司。你不買這個也買那個，一網全部打盡。競爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰(zhàn)略。

　　例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。

　　例：百麗：十來個品牌的鞋全部都是百麗的。

　　反例：保時捷品牌的衣服，沒人愛買。怎么穿都感覺很硬。

　　二、品牌的文化戰(zhàn)略：

　　1、品牌故事：顧客憑故事記住你。因為人都喜歡聽故事，越有歷史，意義越大。你要去挖掘。

　　2、品牌文化：就是品牌的核心價值。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產品，通過顧客的需求來判斷，提煉。

　　例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;

　　阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;

　　油煙機找賣點：讓女性健康起來;

　　匯聚培訓的價值觀：拒絕理論，注重實戰(zhàn)，幫助客戶提升利潤。

　　如賣礦泉水：首選賣健康。如果你的對手已經賣健康了，你可以賣激情。

　　3、一個人為什么會有朋友?兩個條件：

　　一是自己有核心價值觀;二是朋友認同和支持他的核心價值觀。否則這個人就沒有知已。品牌為什么沒有消費者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因為你沒有個性，沒有核心價值觀。有了就會吸引和你有同樣價值觀的人。支持你核心價值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快。

　　三、品牌的高度戰(zhàn)略：

　　通過文化戰(zhàn)略：語言、文字表達搶占客戶的心智高度。讓顧客在第一時間對你們公司產生尊重感，

　　高度戰(zhàn)略的三種表達方式：

　　1、規(guī)模表達：規(guī)模代表實力，實力代表信任。“顧客總是認為規(guī)模越大的公司就是越好的公司”。 一個很懂行銷的人一定會在第一時間介紹規(guī)模先搶占客戶心智。注意：介紹結果去搶占：不要先談歷史，先談成果!

　　A：從員工數量表達 B：從營業(yè)額表達 C：公司數量表達 D:廠房規(guī)模

　　2、速度表達：沒有規(guī)模就表達速度。顧客和員工永遠都選擇支持強者。銀行永遠都是嫌貧愛富。速度致勝導致資源富集。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應商;四可以吸引政府。在顧客心里面，它認為速度快的就是最好的。中小企業(yè)惟一的發(fā)展方式就是速度。沒有速度就沒有人才。

　　3、領導表達：不斷地告訴你的顧客我是領導品牌。或者告訴你的顧客我就是第一品牌。(如果前兩者都沒有，還有這招。)消費者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個第一。

　　例：“中國門業(yè)二十大品牌”這純粹是自殺行為。如果你確實不是第一，那就找差異化。如“中國榆木門業(yè)第一名”

　　例：匯聚：不是中國培訓業(yè)第一品牌。但可定位“中國培訓實戰(zhàn)第一品牌”。

　　例：利郎西服：商務西服第一。(只有你一個，很可能第一也是你，倒數第一也是你)

　　例：也可不用第一，轉個方式，表達第一。

　　如：“世界名牌，波斯登”， “匯聚，中國培訓業(yè)的勞斯萊斯”

　　以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。某個時候，你人越老實，吃的虧就越大。適當的包裝和修飾是企業(yè)家水平。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”

　　四、差異化戰(zhàn)略：

　　1、釋義：就是找到產品不同角度的優(yōu)點，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客，將相同的產品賣出不同。我們無法改變產品，但是我們可以改變對產品的看法。看到的角度不同，結果就完全不同。

　　例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。

　　2、世界上根本沒有不好的產品，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點，塑造它的價值。一個企業(yè)家，營銷大師就是引領別人的思想，把缺點變成優(yōu)點，把優(yōu)點發(fā)揮到極致。