隨著中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20年的超高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)造就了大批銷售人才，但，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入中期盤(pán)整階段，很多大家習(xí)以為常的商業(yè)規(guī)則正在全面改寫(xiě)。

　　曾經(jīng)被醫(yī)藥界引以為豪的營(yíng)銷手段與操作模式已經(jīng)面臨崩潰，苦心修行的商業(yè)技巧一夜之間變得可有可無(wú)，廠家、藥店、經(jīng)銷商、媒體、專家、消費(fèi)者之間新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在全面重建，醫(yī)藥營(yíng)銷如何突破重圍，如何建立新的藍(lán)天，是所有醫(yī)藥從業(yè)者必須思考的課題。

　　調(diào)整新的營(yíng)銷模式 期待羊年揚(yáng)眉吐氣

　　近幾年，網(wǎng)絡(luò)電商的崛起對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式有巨大的沖擊。電商是資本競(jìng)爭(zhēng)的天下，為了吸引眼球，電商進(jìn)行促銷和價(jià)格戰(zhàn)，造成連鎖藥店普遍投訴和不滿，針對(duì)此情況，藥企可以出一套與實(shí)體店包裝規(guī)格和包裝風(fēng)格完全不同的產(chǎn)品在電商渠道銷售，這樣可以避免消費(fèi)者投訴。

　　所以說(shuō)，調(diào)整商業(yè)銷售模式是根本。一是走特色路線，比如讓產(chǎn)品賣的好不如消費(fèi)者用的好，怎么用的好，在療效、價(jià)格、使用革新上下工夫。二是開(kāi)辟第三終端，醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分已經(jīng)走了很長(zhǎng)時(shí)間，但大部分仍然在幾個(gè)較大的城市醫(yī)院拼殺，結(jié)果進(jìn)去了不如出了的好。而國(guó)家提倡的醫(yī)藥資源下放政策，將加快對(duì)區(qū)域、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源的投入，也就是病人可以在就近消費(fèi)，那么，最先接近的就是一種出路。

　　借力袁氏策劃 助占OTC和連鎖藥店份額

　　目前，連鎖藥店之間的貨架戰(zhàn)爭(zhēng)，既是眾多同質(zhì)化工業(yè)之間的終端貨架的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是通過(guò)貨架爭(zhēng)奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是連鎖藥店和供應(yīng)商之間的博弈。誰(shuí)能占領(lǐng)藥店貨架，可以說(shuō)誰(shuí)就成功了一半。

　　在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下，很多具有戰(zhàn)略眼光的藥企，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到光產(chǎn)品好是不夠的，還要有優(yōu)秀的文案，一整套的傳播方案，于是將希望放在了醫(yī)藥營(yíng)銷策劃上，希望借助好的創(chuàng)意，拉動(dòng)銷量，帶來(lái)利潤(rùn)。

　　醫(yī)藥企業(yè)可以運(yùn)用自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任舉措，將大大提升自己的品牌，做好企業(yè)形象是營(yíng)銷的頭等大事，很多企業(yè)也非常注重事件營(yíng)銷，但事件不是等來(lái)了才去做，才去貼金，而是需要有一定的機(jī)制存在企業(yè)里面，企業(yè)無(wú)論大小或者生產(chǎn)什么產(chǎn)品，總可以尋找品牌的落腳點(diǎn)，來(lái)延伸銷售的需求，有些是局部區(qū)域的，而有些可以影響到全國(guó)，因此，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與建立品牌推廣促進(jìn)銷售，將是符合發(fā)展的潮流，也是對(duì)政策的一種支持與反饋。