采購成本降低與供應商優勢談判技巧 采購部是一個創造利潤的部門 …… 有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績 您是否思考過采購的真正價值？ 采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。 本課程采用實操案例分享，您將獲得以下收益：  從新認知采購鏈  提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；  學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；  學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；  供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略；  供應商管理中的交期,質量與績效管理；  采購談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術；  采購綜合能力全面提升； 培訓講師：顧培生（顧聞知） 課程大綱： (一) 采購在供應鏈管理中的定位  不同行業的采購鏈與供應鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？  采購鏈鏈管理理念破局執行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鑒；電商菜鳥網物流整合  采購鏈15項專業問題測試 案例：采購鏈在供應鏈中定位圖解 （二） 采購策略與價格成本管理  采購與供應策略  采購物資分類：戰略型物資的采購策略（企業采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業采購的B類物資）；常規型物資的采購策略（企業采購的D類物資）  對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業不同產品中的區別  采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析  核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制 案例：1.電子業采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業采購物資分類與策略案例 3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.安全庫存設定3乘9原則案例 （三）采購綜合技能提升  采購供應商開發,選擇與物流立項優化 ①供應商開發階段 ②供應商選擇階段 ③供應商價格分析階段 ④供應商績效評估階段 ⑤采購系統常忽略的流程探討 ⑥采購系統與內部相關流程的對接 ⑦采購系統與上下游的對接 ⑧采購流程優化問題分析  采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題? 案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃 （四）如何從供應商管理入手降低采購成本  采購供應商管理稽核智能化評估流程  360度供應商評鑒稽核系統  9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…; 準入與商務階段…; 準入與價格階段…; 邀請評標與技術階段…; 邀請評標與商務階段…; 邀請評標與價格階段…; 驗收與技術階段…；驗收與商務階段…; 驗收與價格階段…; 案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒 （五） 與供應商優勢談判技巧實例 采購談判職能與對手 1. 認清采購的對手，一體兩面。 2. 與供應商段面對面談判的職能是那些人？ 3. 采購的生涯規劃是？ 談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規則設定 談判前該怎么準備: 談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？談判前評估,談判前初步優劣勢比較,比價格更重要的參數！ 談判中如何談: 談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？ 談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優勢？ 談判案例：供應商用三段式報價的談判實例 談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例 合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判