1、銷售的根本無(wú)非就是：1、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？2、怎么說(shuō)？3、誰(shuí)去說(shuō)？這三個(gè)問(wèn)題涵蓋一切。

2、外國(guó)人講事情，中國(guó)人講情事，情投則事和。在中國(guó)，熟人經(jīng)濟(jì)是永恒的話題，關(guān)系營(yíng)銷永不過(guò)時(shí)。

3、銷售高手最大的特點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是廢話多。二個(gè)是不正經(jīng)。這是符合中國(guó)人的判斷標(biāo)準(zhǔn)的。

4、客戶拒絕，是本能更是習(xí)慣。而處理拒絕，只需四步：同感、探究、比較、確定。這四步學(xué)會(huì)，一切拒絕化于無(wú)形。

5、唯一的產(chǎn)品比第一的產(chǎn)品更有價(jià)值。唯一就是打散重組；唯一就是逆勢(shì)而為；唯一就是率先“抄”越。

6、價(jià)格等于價(jià)值。物，以貴為稀。研究如何賣的更貴比研究如何賣的更多，更有意義！所有的奢侈品都是這樣產(chǎn)生的。

7、渠道也是客戶，價(jià)差大于價(jià)格。多少人買你的產(chǎn)品取決于多少人去賣你的產(chǎn)品。因此服務(wù)好渠道就是服務(wù)好貴賓客戶。

8、傳播的要點(diǎn)不在傳，而在播。給人理由讓大家去播才是廣告宣傳的核心目的。

9、一流企業(yè)賣模式；二流企業(yè)賣方案；三流企業(yè)才賣產(chǎn)品；

一流銷售賣夢(mèng)想；二流銷售賣信任；三流銷售賣憐憫；

10、定位就是聚焦、聚焦就是刪除、刪除就是放棄、放棄才有業(yè)績(jī)。

11、銷售人員把“搞定”客戶的意識(shí)換成“幫助”客戶的觀念，業(yè)績(jī)會(huì)立即提高30%。

12、會(huì)買東西的人才是會(huì)賣東西的人。銷售培訓(xùn)最有效的方式就是讓員工去同行接受服務(wù)。

13、有銷售天賦的人，往往都是另類的。冠軍往往是狂妄、無(wú)理的屌絲。

14、認(rèn)清起點(diǎn)，堅(jiān)定終點(diǎn)，然后研究支點(diǎn)。支點(diǎn)就是借力，支點(diǎn)就是借道，支點(diǎn)就是借勢(shì)。

產(chǎn)品銷售不好，無(wú)非是誤判了起點(diǎn)，模糊了終點(diǎn)，借錯(cuò)了支點(diǎn)！

15、20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。知道哪20%客戶不是關(guān)鍵。更關(guān)鍵的是知道這20%的客戶什么時(shí)候產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。