眾籌失敗的九大引線：

 ⑴亂籌 

亂籌就是沒有設定進入門檻，只要投錢，什么人都要。這種眾籌是很難成功的。往往就成了眾愁或眾仇，反目成仇了。再強調一遍，眾籌不是窮人的游戲，一個人把生活費給了你做項目，如果虧了，他會跟你拼命。還有一種就是投了錢，人就不出現了，【井應天老師助理：15967408099】這也就失去了眾籌的意義。眾籌不僅是籌錢，更重要的是籌智、籌資源。做眾籌，一定要設計進入門檻。

⑵標的模糊 

不清楚以什么為標的，是項目，還是產品，還是公司的股權？很多發起人自己是不清楚的，或者自己清楚，卻未能和參與者講清楚。導致本來參與一個項目的卻以為是你公司的股東，一個僅僅買了你一份產品的卻以為是你公司的股東?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】

⑶沒有退出機制

眾籌必定參與的人多，俗話說林子大了，什么鳥都有。很多人進來的時候挺像回事，時間一長就原形畢露了。如果這種人繼續留在里面，對項目的傷害很大。這時候就必須有退出機制?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】我們在發起招募眾籌股東時，必須簽一個股東約定書，違反了約定條款將無條件被清退，我們的《眾籌實操手冊》中有一個示范的股東約定書，大家可以參考。

⑷個人行為和組織行為模糊

 很多人做眾籌都是發起人和眾籌參與者直接對接，這樣做效率很高，但是有一個問題：如果參與者的意見不合適，被發起人否決了，大家都下不了臺?；蛘唔椖啃枰獏⑴c者個人資源的支持，發起人直接對接，最后就落得欠了參與者人情。【井應天老師助理：15967408099】我們在做眾籌的時候，會在發起人和眾籌股東之間設置一個“股東委員會”如果有意見直接向委員會提出，由委員會表決通過，即使被否決也是組織行為，不會引發個人恩怨，如果需要股東支持，也是委員會號召，如需發起人出馬，也是代表委員會，而不是發起人欠下的人情，您的付出有目共睹，這樣一來股東榮譽感就出來了。

⑸平均主義，股權平均分配

股權代表著責任，平均股權就是平均責任，在中國平均責任就代表沒有責任?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】這在我的《中國式領袖法門》中講到過，大家負責就是沒人負責，相互推諉，最后不了了之，項目流產。在做眾籌項目時一定要堅持一個人——一件事——一個指標的原則。

⑹不清楚非法集資的紅線：

①人數：公司法中有限責任公司股東不超過50個，股份有限公司股東不超過200個。過了這個界限就是非法集資?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】如果需要大量的股東該怎么辦呢？股份代持或法人入股。

 ②招募群體，不得向非特定人群募集資金。我們在招募股東時會設置一系列資格，如年收入、年滿18周歲等等

③回報承諾，一旦承諾回報就是非法集資，連保本都不能提?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】那不承諾回報，股東如何會加入呢？做財務演示，詳見《眾籌實操手冊》

 ⑺缺少輿論管理 

人多力量大，同時人多嘴雜，口水可以把人淹死。如果輿論控制不好，個別股東傳播消極言論，很快大家都沒有信心了。【井應天老師助理：15967408099】輿論管理太重要了：第一、在股東約定書中明確規定，不得傳播消極言論，詆毀項目和其他股東，否則清退出局?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】第二、建立統一的傳播出口，如“XX”微信公眾平臺為股東委員會唯一指定傳播平臺，每次會議決議留下文本和參會人簽名、存檔。第三、做好輿論應急機制，及時辟謠。

⑻缺少保密機制 

前面說了，林子大了什么鳥都有。有人僅僅因為想拷貝你的想法，而成為你的眾籌股東，回頭就另起爐灶，跟你對著干?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】這種人不是沒有哦！那么怎么防？在《眾籌實操手冊》中的《保密協議》是成為眾籌股東前必須簽訂的

⑼思想不統一

俗話說，一個中國人是條龍、一群中國人是條蟲?！揪畱炖蠋熤恚?5967408099】這就是為什么很多老板在一起項目卻沒成功的原因。眾籌不是求人、而是挑人，挑一條心的人?！侗娀I實操4.0》還有一個功能就是統一思想，帶著眾籌股東一起學習兩天，思想步調一致，回去形成合力。