百事通市場(chǎng)策劃定制化內(nèi)訓(xùn)課綱（許徐講師版）

一課程目標(biāo):

1.1掌握基礎(chǔ)的策劃原理與方法，并能結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際靈活運(yùn)用。

1.2領(lǐng)會(huì)策劃思維和精髓，掌握策劃能力提升的有效方法。

1.3結(jié)合公司實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠策劃出一些有新意，有效果，有口碑的市場(chǎng)活動(dòng)。

二課程方法：

2.1理論講解占20%，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和評(píng)點(diǎn)占60%.PK評(píng)判，互幫互評(píng)10%，課后輔導(dǎo)和能力訓(xùn)練占10%。

三課程特色：

3.1微咨詢方式授課，工具方法多于理念感受。

3.2所講案例皆講師親身操作，感染力和操作性強(qiáng)。

3.3互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)落地應(yīng)用。

四課程對(duì)象：

4.1百事通市場(chǎng)部員工40多人。

4.2員工級(jí)別為基層，入職時(shí)間在1-3年。

4.3以前的培訓(xùn)課程有方案撰寫，數(shù)據(jù)思維。

五課程時(shí)長(zhǎng)，一天，6.5學(xué)時(shí)以內(nèi)。

六課程時(shí)間：待定

               課程大綱

課程導(dǎo)入，學(xué)員分組，課堂紀(jì)律，競(jìng)爭(zhēng)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，隊(duì)名隊(duì)呼

開邊案例：自由女神像碎片處理的案例。

開場(chǎng)互動(dòng)提問：我們現(xiàn)在的市場(chǎng)策劃活動(dòng)有哪些？效果如何？原因在哪里？

第一板塊，策劃基礎(chǔ)與運(yùn)營(yíng)

1.1市場(chǎng)策劃的本質(zhì)

1.2市場(chǎng)策劃的核心策略

1.3某品牌發(fā)布會(huì)策劃案案例賞析

1.4市場(chǎng)策劃的評(píng)價(jià)模型

1.5市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)：調(diào)研

1.51產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，企業(yè)的調(diào)研

1.52  3C模型調(diào)研

1.53企業(yè)內(nèi)部五種基本要素調(diào)研

1.6市場(chǎng)策劃人的能力素質(zhì)模型

1.7央視春晚小品《女神和女漢子》賞析

1.8某品牌男裝3.8婦女節(jié)的品牌策劃案賞析的案例討論，亮點(diǎn)，難點(diǎn)，改進(jìn)點(diǎn)。

1.9市場(chǎng)策劃三個(gè)公式

1.91客戶占便宜不等于買便宜

1.92給客戶想要不等于給商家所有

1.93公關(guān)公益>利益驅(qū)使

1.10市場(chǎng)策劃一個(gè)核心關(guān)鍵詞：捆綁。

第二板塊 策劃原理和實(shí)施

2.1符合消費(fèi)者原理。案例：反面，昆侖山礦泉水的品牌推廣，正面，承德藍(lán)島大廈汶川救災(zāi)策劃。

2.2要么第一，要么唯一。不做現(xiàn)有市場(chǎng)的第一，就做細(xì)分市場(chǎng)第一。案例：腦白金和初元的恩怨情仇。

2.3趨勢(shì)大于現(xiàn)在，案例：春蘭和格力的不同命運(yùn)的原因探討

2.4坦誠(chéng)相待，真誠(chéng)打動(dòng)顧客。案例：央視在畢福劍事件后的表態(tài)。

2.5攀龍附鳳，借助外力好成功。案例研討：正東酒肝寶品牌定位策劃。許徐操刀、

2.6借勢(shì)策略。融勢(shì)，借勢(shì)，造勢(shì)，炒勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：近三個(gè)月的勢(shì)有哪些？這些勢(shì)與我司產(chǎn)品和市場(chǎng)策劃，品牌推廣有哪些鏈接點(diǎn)？支點(diǎn)和引爆點(diǎn)各在何地？

2.7一個(gè)杯子的八種不同賣法的升級(jí)版，一個(gè)杯子如何賣5000,10000,100000元？

2.8現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；學(xué)員根據(jù)自己地區(qū)實(shí)際，設(shè)定5.1勞動(dòng)節(jié)的市場(chǎng)策劃方案。設(shè)計(jì)出傳播主題和活動(dòng)方案。相互PK。優(yōu)勝者現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.9互動(dòng)探討交流，每個(gè)小組出一名代表，提問工作中跟市場(chǎng)策劃相關(guān)的問題，講師現(xiàn)場(chǎng)回答問題，給出針對(duì)性的建議和方案。

2.10制定學(xué)員的市場(chǎng)策劃能力提升訓(xùn)練計(jì)劃。按步驟實(shí)施。由培訓(xùn)公司助教負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。