百事通市場策劃定制化內訓課綱（許徐講師版）

一課程目標:

1.1掌握基礎的策劃原理與方法，并能結合市場實際靈活運用。

1.2領會策劃思維和精髓，掌握策劃能力提升的有效方法。

1.3結合公司實際和產品特點，能夠策劃出一些有新意，有效果，有口碑的市場活動。

二課程方法：

2.1理論講解占20%，現場訓練和評點占60%.PK評判，互幫互評10%，課后輔導和能力訓練占10%。

三課程特色：

3.1微咨詢方式授課，工具方法多于理念感受。

3.2所講案例皆講師親身操作，感染力和操作性強。

3.3互動性強，強調落地應用。

四課程對象：

4.1百事通市場部員工40多人。

4.2員工級別為基層，入職時間在1-3年。

4.3以前的培訓課程有方案撰寫，數據思維。

五課程時長，一天，6.5學時以內。

六課程時間：待定

               課程大綱

課程導入，學員分組，課堂紀律，競爭及獎勵規則，隊名隊呼

開邊案例：自由女神像碎片處理的案例。

開場互動提問：我們現在的市場策劃活動有哪些？效果如何？原因在哪里？

第一板塊，策劃基礎與運營

1.1市場策劃的本質

1.2市場策劃的核心策略

1.3某品牌發布會策劃案案例賞析

1.4市場策劃的評價模型

1.5市場策劃的基礎：調研

1.51產業，行業，企業的調研

1.52  3C模型調研

1.53企業內部五種基本要素調研

1.6市場策劃人的能力素質模型

1.7央視春晚小品《女神和女漢子》賞析

1.8某品牌男裝3.8婦女節的品牌策劃案賞析的案例討論，亮點，難點，改進點。

1.9市場策劃三個公式

1.91客戶占便宜不等于買便宜

1.92給客戶想要不等于給商家所有

1.93公關公益>利益驅使

1.10市場策劃一個核心關鍵詞：捆綁。

第二板塊 策劃原理和實施

2.1符合消費者原理。案例：反面，昆侖山礦泉水的品牌推廣，正面，承德藍島大廈汶川救災策劃。

2.2要么第一，要么唯一。不做現有市場的第一，就做細分市場第一。案例：腦白金和初元的恩怨情仇。

2.3趨勢大于現在，案例：春蘭和格力的不同命運的原因探討

2.4坦誠相待，真誠打動顧客。案例：央視在畢福劍事件后的表態。

2.5攀龍附鳳，借助外力好成功。案例研討：正東酒肝寶品牌定位策劃。許徐操刀、

2.6借勢策略。融勢，借勢，造勢，炒勢。現場訓練：近三個月的勢有哪些？這些勢與我司產品和市場策劃，品牌推廣有哪些鏈接點？支點和引爆點各在何地？

2.7一個杯子的八種不同賣法的升級版，一個杯子如何賣5000,10000,100000元？

2.8現場訓練；學員根據自己地區實際，設定5.1勞動節的市場策劃方案。設計出傳播主題和活動方案。相互PK。優勝者現場獎勵。

2.9互動探討交流，每個小組出一名代表，提問工作中跟市場策劃相關的問題，講師現場回答問題，給出針對性的建議和方案。

2.10制定學員的市場策劃能力提升訓練計劃。按步驟實施。由培訓公司助教負責監督執行。