10月13日，超一江湖第40期超一私董會走進(jìn)山東煙臺昆崳山。在13日以及14日這兩天干貨滿滿的課程當(dāng)中，超一老師在現(xiàn)場為每一家企業(yè)模式做了盈利細(xì)節(jié)梳理。從銷售模式、管理模式、產(chǎn)品、客戶、渠道等方面為大家做詳細(xì)的講解！

商業(yè)模式，俯視才能跳出來看清

品牌戰(zhàn)略專家任超一老師說，人的思維方式分為仰視、平視、俯視三個層面。對于企業(yè)管理，我們要從俯視的角度看問題。只有站在高處，才能夠從全局著眼，從中發(fā)現(xiàn)問題，從而針對問題做自我調(diào)整。

以國家的管控為例。人民生活的急需物資，國家是決不允許炒價的。例如大米和豬肉，為了避免民怨，一旦有人炒，國家就會啟動調(diào)控機(jī)制，把凍庫的米肉放出，用于平衡物價，并且會嚴(yán)打那些炒貨的人。但是香菜就不同了，因?yàn)槿顺缘纳?，相對而言不是屬于必須的消耗品，貴了可以不吃。所以國家會對這類管控相對放松，不嚴(yán)加管控。

這就像企業(yè)管理一樣，因?yàn)榭磫栴}的視角不一樣，所以處理方式也會不同。

忘掉對手，愛上客戶

超一老師指出，現(xiàn)在很多企業(yè)都陷入了一個誤區(qū)，就是盲目得和對手較勁，以為把對手干掉就可以讓用戶把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上。

然而這是錯誤的！

我們的產(chǎn)品是要賣給用戶的，利潤來源于用戶，干嘛要把目光集中在對手身上呢？

超一老師說，天天研究對手，等于放大對手的優(yōu)點(diǎn)，忽略自己的缺點(diǎn)，這是一種找抽的表現(xiàn)。而選擇自己的優(yōu)勢，才是放大對手的劣勢。我們要瞄準(zhǔn)客戶的核心需求，放大自己的優(yōu)勢。

所以，我們競爭的焦點(diǎn)應(yīng)該是在客戶身上，我們應(yīng)該把精力聚焦于客戶，找到我們客戶的核心需求，對應(yīng)我們企業(yè)自身的優(yōu)勢，把我們的品牌做到客戶的心里去！

我們應(yīng)該先找到自己的優(yōu)質(zhì)種子客戶，然后再讓種子客戶生根發(fā)芽結(jié)果。比如，服務(wù)好前100個種子用戶，用他們做標(biāo)桿，再讓每個標(biāo)桿客戶給我們轉(zhuǎn)介紹10個客戶，這就是1000個客戶了，效益直接就翻了9倍！所以我們必須重視客戶！

十月金秋，是收獲的季節(jié)。在這次私董會上，超一老師一行同時參加了當(dāng)?shù)氐呢S收節(jié)。現(xiàn)場花團(tuán)錦簇，熱鬧非凡。一段段歡樂的樂曲襯托出現(xiàn)場的氣氛，一個個精彩的表演表達(dá)著豐收的喜悅。在超一老師的指導(dǎo)下，相信我們的企業(yè)家朋友們也一定能夠帶領(lǐng)著他們的企業(yè)贏得自己的“大豐收”！

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