專訪天澤沅生態木有限公司總經理武慶蘭女士

2018年8月21日，超一江湖咨詢團隊走進中國新興墻板行業最著名品牌之一——山東臨沂天澤沅生態木有限公司。筆者跟隨入企團隊得以采訪巾幗不讓須眉的業界花木蘭——天澤沅生態木創始人、天澤沅生態木總經理武慶蘭武總。了解她的傳奇故事。

武慶蘭武總

臨沂，中國板材之都

臨沂，素有“中國板材之都”之稱，木業產業已經有30多年的發展歷程。

1992年,武慶蘭武總加入了板材行業的銷售大軍，當時苦于沒有本錢，租了一間門店，尋找合作廠家，在市場銷售板材。

吃了不少苦，也賺取了很多經驗。

結婚之后，她就與老公一起在臨西十一路與啟陽路交匯處辦起了璇皮加工廠。

從上世紀90年代，板廠經歷了發展期、高潮期、下滑期、上升期，也見證了臨沂木材產業發展的每一個階段。

自始至終，工廠只有她一名銷售員。但靠著她的人品和過硬的產品質量，經過十幾年的發展，規模也發展成為擁有4臺大型璇皮機器的大工廠，銷售額連年攀升。

武總和超一老師合影

一個善意，改變方向

 2008年整個經濟市場不景氣。那年夏天，武總來到了張家港的港口,她第一次看見了一整輪船的進口木材。這些懷抱一般粗的大樹需要在土地里生長上百年，但這一輪船的木頭，如果進 了板廠一夜之間就會被工人璇成薄片。

想到這里，她的心都要碎了,原來自己一直以來引以為傲的事業,竟然如此讓人心痛。

她要轉型,這種破壞生態環境的買賣是堅決不能再做了。這個想法也得到了老公的大力支持。

武總在超創營和同學們在一起

轉型，破釜沉舟

想轉型，首先得找到轉型的路子。

同年年底，在青島的一次展會上，她遇到了一位來自新加坡的老總。同樣做板材生意，但他們的產品卻環保得多。

他們的產品，與木頭的質感非常接近，用的卻是環保材料。相比木材，這種生態木的壽命更長,還不容易開裂。

武總似乎看到了未來的曙光。回到臨沂她就把公司4臺機器全部以收購廢鐵的價格賣掉了。

看著幾十萬一臺買進的機器被賣掉，武總心里一陣難受。但她心里也明白，只有破釜沉舟才能找到發展的新路子。

建新廠不計成本，臨沂沒有老師，只能去南方找，每位師傅都是花月薪一萬元以上的高薪聘請來的。

武總在超創營和眾學員合影

2008年，山東天澤沅生態木有限公司成立。產品出來，武總就往外跑銷路，但因為是新型產業，好市場、好技術幾乎已經被南方占領。第一年，幾乎沒有一分錢的進賬。銷路沒有打開，但她依然充滿干勁，在她心里環保生態將會是未來發展主題。

終于，在2010年找到了第一位大客戶，因為相信她的人品，也為了幫助他們提升產品質量，客戶直接住到了她家里，在臨沂住了幾個月，親自抓產品質量。

這一年，僅是這一個客戶，一年就為公司撬動了400萬的銷量。

2013年，山東天澤沅生態木有限公司的銷量迅速提升。隨著市場剛需，公司規模不斷擴大，生產線由最初3條線,擴到40條線。

天澤沅走向國際

家，環保

2015年公司在臨沂首家開創集成墻板，打造全屋整裝新理念。

這種新型“生態“科技板材，散發負氧離子、吸附甲醛、消除異味、凈化空氣、不易劃傷、B1級防火防潮。不起拱、不變形不褪色、不懼油污采用全球領先的轉印覆膜技術。而且，不鏟墻、不動土、不刮膩子、不需要龍骨，毛坯墻直接安裝。7天一個家，一個大膽承諾，毛坯房魔變豪宅，大幅節省裝修費百分之五十，今天裝完明天住。優勢顯而易見。

結緣超一江湖

隨著企業越做越大，武總覺得需要學習的也越來越多。2018年6月，在一次超一江湖超創營的落地分享會上，武總結識了超一江湖，知道了超一老師。于是好學的武總在7月毅然決定加入超創營，并在第一次學習后直接請超一老師入企指導。8月，當我們再一次進入武總的企業，她的企業銷售額已經實現了近30%的增長，而她的團隊，也更加優秀、更加富有力量！

武總加入超創營

共享，共贏

經過10年的發展，公司已經發展成為集研發、生產、設計、施工、培訓一體的大型現代化的新型環保裝飾材料全產業鏈實業型科技公司。

在天澤沅的帶動下，行業內企業也開始悄悄轉型。

看到大家思想的轉變，武總非常開心，她主動和同行分享自己這些年摸索出的經驗。在這個新的時代，共享才能共贏。

憑借自主創新，不斷推動“中國制造并打造空間定制服務，以整裝定制的概念將墻體裝修、家居等所有流程統籌起來形成“選購、設計方案、安裝施工、售后服務”整體的，集成化的全房一體化裝修服務模式。

到2020年，臨沂市木業產業規模樹立了總產值達到1800億元的目標。同樣，建成全國最大的高端品牌板材生產基地和國內重要的高檔家居制造基地的夢想,也讓臨沂的板材人看到了更加美好的愿景！

超創營在天澤沅落地分享