8月9號到8月11號，超一江湖第23期超創營在北京隆重召開。為了使超創營辦得更加具有特色和趣味性，超一江湖創始人、中國品牌戰略專家、超創營主講人任超一老師在本期的過程當中特意新加入了抽獎、路演等新的環節。同時，為了更好得服務學員，讓學員能夠學到更多想要學到的知識，超一老師就如何把超創營辦得更好這一問題，特意讓學員們集思廣益，為超創營提出了很多具有建設性價值的建議。

本期的主題是《巔峰營銷》。但凡做企業，就一定會涉及銷售，然而傳統的銷售模式明顯已經不適合當下的市場環境。那么在本期的課程當中，超一老師會為我們帶來什么樣的營銷盛宴呢？

營銷的靈魂

1、做熟

做熟才能成交，客戶只買熟人的產品和熟悉的產品。所以我們第一步需要做的是讓客戶和我們之間彼此熟悉。

2、殺熟

給到熟客成交方案，以完成成交。客戶需要推動才能決策，我們需要主動成交，幫客戶做決策。提供給客戶具體方案，解除抗拒，規避其風險，把生客變成熟客后，才能讓客戶下決心購買。

3、慣性

用精良超值的產品和溫暖細膩的服務，加上不斷的營銷活動，感動客戶，讓客戶養成消費習慣，不僅自己持續消費，而且還會介紹新客戶來消費，如此形成一個良性循環。

士氣昂揚的團隊

如何與競爭對手做比較

超一老師說，和競爭對手做比較要秉承三個原則

1、 不貶低對手

我們應該秉著良性競爭的態度，和對方來一場公平、公開、公正的較量。而且，如果你選擇貶低對手來抬高自己，證明在你心底你認為對手是比你強大的。試想如果在你心里自己比對手強大，你還需要去貶低對方嗎？

2、拿自己的三大優勢與對手的三大弱點做客觀比較

這個道理就如同田忌賽馬一樣，用自己的優勢去挑戰對手的不足。從事實出發，做客觀比較。

3、 強調獨特賣點

在眾多的同類產品當中，客戶之所以會選擇我們，一定是我們為客戶帶來了對手無法帶給他的好處。所以我們需要一個核心賣點，這個賣點一定是對手無論如何都無法復制的。

學員學習分享

買賣與銷售

1、 買賣過程中賣的是什么：好處

客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是這個產品或服務能夠帶給他的好處。對客戶來講，只有明白了產品給他帶來了什么好處，避免了什么麻煩，才會來購買。所以一流的銷售人員一定是把焦點放在產品能夠給客戶帶來的好處上。

2、 買賣過程中買的是什么：感覺

在客戶購買過程中有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意，可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個銷售過程中，能為顧客營造一個好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的“鑰匙。

3、 銷售過程中銷的是什么：自己

產品與客戶之間有一個重要的橋梁，就是銷售員本身。在銷售過程中，假如客戶不認可銷售員，那么他還會去認可銷售員的產品嗎？無論產品再怎么一流，假如站在客戶面前的銷售員穿著像流氓說話像外行，客戶都不會買賬的。

4、 銷售過程中售的是什么：觀念

賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢？是改變顧客的觀念容易,還是配合顧客的觀念容易呢？所以在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合他。如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

認真地學習

可能是由于超一老師在本期的課程當中加入了一些新的環節，這期超創營幾乎成為了氣氛最活躍的一期，再加上超一老師精彩的課程內容，在這三天的學習當中，眾學員掌聲歡呼聲不斷！為客戶創造價值是超一江湖存在的唯一理由，讓我們共同期待下期的精彩內容！

業績漲三成，全靠超創營！