——本觀點(diǎn)來(lái)自《超一私董會(huì)》會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

招商是吸引客戶、開(kāi)拓渠道的高效率方法之一，很多有先見(jiàn)之明的企業(yè)都開(kāi)始采用線下招商的活動(dòng)，整合客戶，整合資源，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄力量。但是很多招商會(huì)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，招商結(jié)果卻和預(yù)期想法相差甚遠(yuǎn)，這是為什么呢？

中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一分析時(shí)說(shuō)：“很多企業(yè)做事招商目的性很強(qiáng)，很容易把招商會(huì)做當(dāng)成一次商業(yè)化活動(dòng)，前期計(jì)劃做得很多，但是結(jié)果卻差得很多。招商會(huì)，我們首先要明確這是一次線下體驗(yàn)活動(dòng)，是企業(yè)的一次品牌形象展示。但是在做招商會(huì)之前，首先要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，將招商會(huì)的效果進(jìn)行多維度的分析和準(zhǔn)備。”

招商會(huì)，招的是什么？

招商，看似是一個(gè)高大上的活動(dòng)，實(shí)則是一個(gè)接地氣的活動(dòng)，需要企業(yè)多維度、多角度對(duì)招商會(huì)進(jìn)行整體分析和把控。

中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一繼續(xù)說(shuō)道：“企業(yè)想要有新的突破，新的發(fā)展，就需要借助招商會(huì)的力量了。那么如何把招商會(huì)做得漂亮，做得有新意呢？這就需要企業(yè)在前期準(zhǔn)備工作做得精細(xì)化，調(diào)理好，而且要有一定的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

除此之外，招商會(huì)要把場(chǎng)景搭建好，讓客戶一眼望去就能感知產(chǎn)品的差異性，也能感知到與產(chǎn)品相匹配的服務(wù)和體驗(yàn)。當(dāng)然，企業(yè)的品牌價(jià)值更要一目了然，現(xiàn)場(chǎng)的客戶見(jiàn)證也要讓潛在客戶感受到企業(yè)的品牌價(jià)值。”

如何讓招商會(huì)有亮點(diǎn)，更有看點(diǎn)？

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)招商會(huì)，企業(yè)方面有哪些是需要準(zhǔn)備的呢？

中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家任超一分析時(shí)說(shuō)：“招商會(huì)是一場(chǎng)增強(qiáng)老客戶粘性、尋找潛在客戶的盛會(huì)，正因?yàn)榇耍髽I(yè)就需要多維度、多角度進(jìn)行準(zhǔn)備，保障招商會(huì)的合理、穩(wěn)定進(jìn)行，那么招商會(huì)需要從哪幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備呢？

我認(rèn)為，企業(yè)想要做好招商會(huì)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

第一，招商會(huì)亮點(diǎn)提煉；

招商會(huì)的亮點(diǎn)提煉，不要主觀出發(fā)，而是要以客戶為中心進(jìn)行提煉。比如吸引客戶的點(diǎn)是什么，如何將產(chǎn)品的場(chǎng)景化做到極致，如何做好客戶體驗(yàn)等。招商會(huì)上要把客戶感興趣的點(diǎn)放大，并把客戶不感興趣的店剔除。

第二，招商會(huì)前期造勢(shì)；

招商會(huì)前期造勢(shì)需要多點(diǎn)布控，不僅需要在紙媒、網(wǎng)媒上分發(fā)亮點(diǎn)文章，還要通過(guò)自媒體以及客戶的口碑傳播，為招商會(huì)造勢(shì)。更可以做一些事件營(yíng)銷等，為招商會(huì)預(yù)熱。

第三，招商會(huì)流程把控；

招商會(huì)流程要有一定起伏，圍繞一個(gè)基調(diào)進(jìn)行延伸。如果招商會(huì)沒(méi)有起伏，就會(huì)寡淡無(wú)味，讓人完全失去興趣。劇本設(shè)計(jì)需要有起伏，招商會(huì)流程也同樣如此，需要有一定的起伏來(lái)抓住客戶的心，讓其感興趣并合作成交。

第四，名人、大客戶等信用背書(shū)；

光說(shuō)不練假把式，招商會(huì)上，又說(shuō)又練也是假把式，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶、名人的信用背書(shū)，說(shuō)再多，做太多，也是無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)讓客戶產(chǎn)生100%的信任感，這時(shí)就需要信用背書(shū)了。

第五，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，PLAN B同樣重要；

對(duì)待招商會(huì)，要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，不僅要準(zhǔn)備好PLAN A，更要準(zhǔn)備好PLAN B，以免在招商會(huì)上出現(xiàn)突發(fā)情況，讓其變得不可控。”