互聯網對傳統行業造成了極大沖擊，最為明顯的就是信息變得公開而透明，而市場價格更是如此。面對市場亂象，行業競爭加劇，很多企業優先想到的對策就是價格戰。

　　價格戰就是相互比價，然后基于市場競爭，不斷調低自己的價格，以此來占得市場先機，但是情況真的是如此嗎？中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一卻提出來不一樣的見解：“對于中小規模的企業，價格戰是傷敵八百，自損一千的行為。引發價格戰的根本原因就是企業家缺乏合理思考，認為只要發動價格戰就能夠快速打壓對手。但其實這只是無腦的主觀思維在作祟，價格戰只會攪亂行業，卻無法帶來根本性的扭轉和收益。價格戰看似簡單、粗暴，實際上卻沒有半點兒效果。當然，如果企業是行業的前三名，如果發動價格戰來進行行業洗牌，提升企業的價值感是非常有效的。”

　　價格戰的兩大類型，從根本上分析價格戰實質

　　價格戰爭是市場經濟下最基本的競爭形勢，也是最容易使用、最容易出成績的一項策略。最容易使用證明其門檻兒很低，任何行業、任何企業都可以使用，所以容易出的效果肯定就不如預期。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一經過對數百家企業的深入調研，說出了自己的觀點：“紅海行業，企業數量相對的比較飽和，同質化企業較多，這就導致雷同產品比比皆是，你有，我有，大家都有，失去核心競爭力的企業只能主動或者被動發動價格戰，但是價格戰只會拖垮企業，將利潤低到成本臨界點，最終只能飲恨商場。說起價格戰的起因，我認為主要有以下兩大方向：

　　1.主動發起價格戰；

　　①企業需要擴張，加大投資；

　　②先發制人，避免失去商業先機；

　　2.被動卷入價格戰。

　　①行業進行洗牌，被動卷入；

　　②市場萎縮嚴重，價格戰被迫成為首選

　　印刷行業就是價格戰很好的范例。前不久，應學林印刷的邀請，我來到山東省學林印刷進行調研，學林印刷是山東省印刷行業前三名企業，但是卻被無良的競爭對手打壓得處處掣肘。經過兩天一夜的調研梳理，我制定了先打價格戰，再打價值戰的企業發展策略，用學林印刷的優勢打壓競爭對手的劣勢，經過一段時間的市場洗牌，學林印刷重新獲得了價值感。

　　時勢造英雄。曾經好的經濟形勢帶領許多企業趕上了好時候，但是當出口、投資、房地產發展乏力時，就出現了產能過剩，企業被迫打價格戰，許多企業把企業盈利能力降低的責任歸結為市場原因，很少有從自身找原因的，這種現象我總結為：機遇主義讓許多人高估了自我的能力，導致出現對市場競爭激烈程度預計不足，導致只能打價格戰。”

　　價格戰四大應對策略，從根本上解決價格戰危局

價格競爭看似簡單，實則復雜。因為各企業成本價格大抵相差不多，你追我趕，相互用價格制約，只會將彼此拖垮。那么價格戰到來時，有沒有更好的應對策略呢？中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一用自己多年的實踐經驗，提出了自己的見解：“實際上，價格戰的根本是成本。如果一家企業的成本沒有低于競爭對手20%～30%的話，打價格戰是沒有底氣的。主動發動行業價格戰的一般是行業前三名，而被動卷入價格戰的一般是一些規模偏小、效益偏低的企業。針對這些被動卷入價格戰的中小型企業，我認為有以下幾個方面可以參考：

第一，產品線梳理，做出差異化；

　　同質化產品太多才會引發價格戰，而想要從價格戰的泥沼中逃脫就要從根本中入手，先將產品的核心價值做起來，做出差異化，做足體驗，企業就自然會逐漸擺脫價格戰的束縛了。

　　第二，滿足客戶剛性需求，做好核心產品研發；

　　客戶是產品的終端受眾，如果產品能夠滿足客戶的剛性需求，那么，顧客就不會在價格上錙銖必較，而且會從心底上認可產品。所以，深入了解客戶的剛性需求，做好核心產品研發。

　　第三，渠道轉型，錯位競爭；

　　價格戰源于除了價格之外，其他模塊都是趨于雷同的，所以在渠道上轉型，做出差異化，比如線上渠道、二級經銷商渠道、代理渠道等，率先在同行業不重視的渠道中發力，搶占渠道，為企業發展做好渠道鋪墊。

　　第四，營銷宣傳做足口碑，用口碑代替價格戰；

　　很多企業不重視營銷宣傳，認為營銷宣傳只是可有可無的附屬品。但互聯網時代，人人都是自媒體，信息完全公開透明，沒有營銷宣傳就像出師無名，出兵自然必敗。互聯網時代的營銷宣傳顯得更為重要，先用口碑培養忠誠客戶，成了每一家企業需要重視的發展方向。”

　　價格競爭需要企業端正態度，盲目冒進只會斷送企業的未來。而分析起起因和應對措施，我們會發現，有問題就會有解決辦法，關鍵是如何跳出思維局限性。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一服務過眾多行業，能夠時刻走在行業發展前沿去分析和解決問題，他認為，價格戰只是一時的競爭方式，并不是行業的未來，所以如何跳出價格戰來看待行業未來大趨勢，才是每一位企業家應該重點研究的課題。