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詹婉園:如何影響九型人格第三性格類型？

九型人格

2016-01-20 13296

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影響第三類型的秘訣是，向他證明你全力投入于手邊工作。從事保險經紀的海倫說：“我討厭制造煙霧的人，若想要影響我，就去把事情做好。”

      想影響第三類型，你得讓他知道結局為何，此外，不妨也讓她知道你的期望有利于助長他的野心；在這方面，第六類型就會要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則需要與你一起反復思考才覺坦蕩。但第三類型不會如此，他們要的是成果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會議中，他們的第三類型的人力資源處長，在我尚未開口解釋九型人格之前，便打岔：“我們直接切入結果吧！九型人格對我們航空公司有何幫助？”當我告訴他，那將幫助他的員工更迅速做出有效的決定時，他立刻簽章批準。

      第三類型對重視結果而有益節約成本的方法，會有最佳反應。簡單的說：就是提供簡明的比較，顯示在兩條選項中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。如果第三類型認為你只是空中畫餅，他會完全失去興趣，不過這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對真正會發生的可能性感興趣。

      你可以從第三類型的身上學習如何影響他們。就拿我的代理人瑪麗來說，她是典型的第三類型，她對控測他人動機并不感興趣（她把這交給我處理），但她總是能洞察他人的欲望。

      第三類型不像第二類型，其未必想當你是特殊的朋友，他們要你尊敬他們的實力與才華，同時，他們也會評估你的實力與才華是否值得尊敬，訴諸感情或私下請求，對第三類型而言通常起不了作用。

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