第一講 真正意義上的促銷 ? 對促銷認識的幾個誤區 ? 促銷就是推銷 ? 促銷就是一個便宜三個愛 ? 促銷可以打擊競爭對手 第二講 促銷組織與推動中的流程控制與管理 ? 前期市場研究 ? 促銷環境了解 ? 消費者調研 ? 渠道支撐情況 ? 制定詳細的促銷方案 ? 促銷實施 ? 促銷工作明確到部門 ? 代理商的溝通與管理 ? 參與人員的培訓與溝通 第三講 電信促銷中的4大推廣方式 ? 廣告 ? 傳播主題 ? 傳播內容 ? 傳播形式 ? 傳播媒介 ? 公共活動 ? 活動方案制定 ? 與之相關的宣傳方案制定 ? 促銷人員 ? 促銷規范的宣貫 ? 人員分配及安排 ? 渠道 第四講 促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運用 ? 何謂整合營銷傳播 ? 營銷發展的4階段 ? 為什么要用整合營銷傳播 第五講 對促銷組織與推動的管理 ? 指導思想的貫徹 ? 關鍵流程節點的把控