【課程大綱】： 第一講 什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃 1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的定義 2、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大任務(wù) 3、 營(yíng)銷(xiāo)策劃中常見(jiàn)的三大誤區(qū) 4、 案例說(shuō)明 第二講 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一般步驟 1、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 2、 威脅和機(jī)會(huì)分析 3、 目標(biāo)設(shè)定 4、 營(yíng)銷(xiāo)策略制定 5、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 6、 營(yíng)銷(xiāo)控制 第三講 營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 1、 前期市場(chǎng)調(diào)研 2、 市場(chǎng)環(huán)境分析 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4、 自身產(chǎn)品分析（STP分析模型） （1）市場(chǎng)細(xì)分 （2）目標(biāo)市場(chǎng) （3）市場(chǎng)定位 5、 案例分析 第四講 威脅和機(jī)會(huì)分析（SWOT分析模型） 1、 機(jī)會(huì)與威脅分析（OT） 2、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW） 3、 案例分析 第五講 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定 1、 目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū) 2、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的影響因素 第六講 營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定 1、 產(chǎn)品 （1）品牌策略 （2）產(chǎn)品組合策略 （3）產(chǎn)品差異化策略 （4）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 （5）產(chǎn)品的生命周期 案例分析 2、 價(jià)格 （1）新產(chǎn)品定價(jià)策略 （2）差別定價(jià)策略 （3）心理定價(jià)策略 （4）折扣定價(jià)策略 （5）地區(qū)定價(jià)策略 （6）分檔定價(jià)策略 案例分析 3、 促銷(xiāo) （1）促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) （2）公關(guān)策略制定 （3）廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 案例分析 4、 渠道 （1）多手段挖掘社會(huì)資源，尋找營(yíng)銷(xiāo)渠道的突破 （1）尋找渠道最佳接觸點(diǎn) （2）渠道指標(biāo)分解 （3）渠道驅(qū)動(dòng)政策的制定 案例分析 第七講 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 1、 宣傳費(fèi)用成本核算 2、 營(yíng)銷(xiāo)物料（禮品）成本核算 3、 人力成本核算 第八講 營(yíng)銷(xiāo)控制 1、 預(yù)算控制 2、 部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行控制 3、 階段性營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況控制 第九講：如何寫(xiě)出漂亮的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1、 策劃方案格式與技巧 2、 行之有效的策劃方案 3、 營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行力 實(shí)戰(zhàn)演練，并作為檢驗(yàn)課程效果評(píng)價(jià) 【培訓(xùn)小結(jié)