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【課程綱要】 引題：請思考——兼職校園市場營銷，能給你帶來什么？ 第一模塊：“被動”到“主動”—— 校園市場營銷激勵 第一節：積極看待校園市場營銷  在開學之際讓同學們刮目相看  鍛煉自己的組織、協調、執行能力  在未來多一份實踐經歷給簡歷加分  …… 第二節：營銷人員生存原則——“推推推”  銷售的三大原則 信念上：只要客戶是個人我們就能把東西賣給他 行動上：無論什么時候都決不放走任何一個客戶 思想上：我們的職責就是將客戶不想買變成想買  銷售的六字真言 推 推推 推推推 請思考：你最看好的校園市場營銷數據業務是什么？ 第二模塊：“營銷”到“贏銷”—— 校園市場業務營銷能力提升 第一節：2010年重點新業務綜述  戰略型業務  全區下載、手機視頻、手機支付、手機游戲、手機閱讀  成熟型業務  短息、WAP、GPRS、來電提醒  規模型業務  無線音樂、飛信、手機報、12580、139郵箱、號簿管理 第二節：校園市場營銷特點及對策  封閉性大—— 對策：口碑傳播  容量大、集中性強——對策：校園直銷  延續性長——對策：持續不斷的聯合營銷  變化多端——對策：針對型營銷 第三節：尋找和確立適合校園市場營銷業務  手機上網——營銷切合點和推廣部署  快速尋找適銷客戶  快速建立信賴感  客戶需求深度發掘  激發客戶購買欲望  基于產品賣點的針對性推薦 ——說“透”你的產品 ——價值聯動營銷話術六大推薦法則 ——銳角成交說服法 ——推銷“今天買” ——門把法  客戶異議種類及原因分析  業務營銷快速促成  手機游戲——營銷切合點和推廣部署  手機支付——營銷切合點和推廣部署  手機閱讀——營銷切合點和推廣部署  飛信——營銷切合點和推廣部署  各類手機報——營銷切合點和推廣部署  無線音樂俱樂部——營銷切合點和推廣部署 第四節：立足校園環境，拓展營銷模式  掃教學樓  掃餐廳  掃宿舍  構建社團營銷圈——尋找有影響力社團關鍵人  業務營銷切入校園活動——宣傳與營銷同步  用大學生熟悉的方式“說話” 第五節：聚焦校園市場，整合傳播造勢  點+面宣傳結合  宣傳輻射到每點  階段性活動造勢宣傳  產品宣傳+品牌宣傳結合  排他性宣傳+競爭對手負面宣傳 第三模塊：“贏銷”到“整合贏銷”—— 構建校園營銷圈 第一節：有“慧根”的人——找到優良的種子  能否在與客戶溝通時把問題說得“簡單直白”  是否會隨時建立“親和力” 第二節：具備自信力——便于解決客戶的突發問題  標準一：頂尖營銷人才的現場表現——具備“反問”意識  標準二：最有魅力營銷人才的現場表現——具備“魅力營銷”意識 第三節：具備影響力——面對客戶能夠推進銷售進程  標準一：選擇會“講故事”的營銷人員，讓其用想象力去創造購買力  標準二：選擇能夠“耐住寂寞”的營銷人員  標準三：選擇能夠講“大白話”的營銷人員 第四節：具備取悅力——能夠讓客戶持續愉悅  標準一：能夠幫助客戶解決實際問題的營銷人員  標準二：能夠主動付出，以其無私故能成其私的營銷人員  標準三：能夠與客戶建立“一見如故”感覺的營銷人員 第五節： “會員”營銷——建立校園營銷圈  利用移動業務，構建營銷圈——飛信  營銷圈中核心人物確立——各行政職務人員  營銷人員與客戶營銷圈構建與交流——校園客戶服務俱樂部  營銷人員營銷圈構建與交流——快速行動  營銷人員自我營銷圈——構建自我影響力 核心：邊學邊練——現場構建自我營銷圈