第一講 集團新產品上市常見問題
? 產品包裝
? 營銷渠道
? 產品推介
第二講 錦囊一：新產品的獨特訴求
? 創意一個產品名稱
? 尋找一個獨特賣點
? 編寫一個產品故事
? 創造一句廣告口號
? 闡明與競爭性的產品差異
第三講 錦囊二：客戶需求分析
? 銷售的敲門磚
? 客戶價值評價模型
? 客戶需求探尋發問技巧
? 客戶需求層次 ——”抽象之梯”
探索模式I：如何做到為客戶著想，想什么？
探索模式II：如何了解挖掘客戶期望？什么是客戶期望？
探索模式III：如何做到積極傾聽，有效提問？
探索模式IV：問題設計與客戶溝通流程
第四講 錦囊三：新產品的上市營銷策略
? 設計一套硬性廣告
? 編寫一套軟性文章
? 完成一套終端管理
? 啟動一組入市活動
? 完成一組終端培訓
第五講 錦囊四：有效產品推薦
? 說“透”你的產品
? 專業的簡單法則
? 話術推薦六大法則
? 集團產品核心賣點分析
? 話術推薦情景訓練
第六講 錦囊五：“異議處理”
? 客戶異議種類及原因分析
? 異議處理之忽略法策略技巧訓練
? 異議處理之補償法策略技巧訓練
? 異議處理之太極策略技巧訓練
第七講 錦囊六：產品之最終促成
? 學會讓客戶說好的技巧
? 幫助客戶下決定
? 肯定回答制約促成技巧
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
