第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局全面解讀 第一節(jié)：集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局解析 第二節(jié) ：集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)面臨的大挑戰(zhàn) 第三節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 第四節(jié)：移動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題分析 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶(hù)需求挖掘 第一節(jié)：產(chǎn)品分析 第二節(jié)：集團(tuán)客戶(hù)信息收集綜述 第三節(jié)：集團(tuán)客戶(hù)信息分析技巧 第四節(jié)：集團(tuán)客戶(hù)行為信息解讀 第五節(jié)：集團(tuán)客戶(hù)需求挖掘 第六節(jié)：基于客戶(hù)需求挖掘的產(chǎn)品匹配 第三模塊：讓方案快速通過(guò)——集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入 第一節(jié)：客戶(hù)經(jīng)理約見(jiàn)與拜訪流程 第二節(jié)： 約見(jiàn)拜訪客戶(hù)黃金法則 第三節(jié)：全面理解客戶(hù)決策流程 第四節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推薦-FABE應(yīng)用 第五節(jié)：方案推薦 第六節(jié)：溝通與談判---解讀談判 第七節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策略---異議處理 第八節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策略---現(xiàn)場(chǎng)促成