【培訓課程】 取勝的境界——全勝  孫子兵法解讀：百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也  如何超越競爭：最佳態勢：上兵伐謀(伐謀>伐交>伐兵>攻城)  企業競爭啟示：競爭的最高境界——超越競爭“不戰而勝” 全勝企業案例：蒙牛VS伊利——以退為進，咸魚翻身 全勝軍事案例：劉邦先入咸陽 取勝的前提——知勝  孫子兵法解讀：不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也  如何實現知勝：校之以計而索其情；無所不用其間  企業競爭啟示：理性決策——了解競爭對手、了解自身、掌控敵我雙方競爭地形 知勝軍事案例：官渡之戰前曹袁對比 知勝企業案例：共產黨VS國民黨——第二條戰線地下工作 取勝的重心——先勝  孫子兵法解讀：故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法  如何實現知勝：構建戰略管理的模型  “道”企業愿景+“天” “地”戰略環境+“將”競爭領導力+“法”組織管理力量  企業競爭啟示：清晰戰略——勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝 先勝軍事案例：李自成先勝而后攻打北京 先勝企業案例：蒙牛的98%法則  品牌的98%是文化+經營的98%是人性+資源的98%是整合+矛盾的98%是誤會 取勝的策略——戰勝 策略1解讀：詭道——兵者，詭道也  企業競爭啟示：靈活的權變之策（因利而制權） 案例：孫臏增兵減灶 策略2解讀：出奇——攻其無備，出其不意  企業競爭啟示：秘密行動隱蔽意圖，突然性非常關鍵 案例：“超級女生”出奇制勝 策略3解讀：擊虛——兵之勝，避實而擊虛  企業競爭啟示：抓住對手的脆弱環節設計進攻的路線 案例:韓信背水之戰 策略4解讀：任勢——求之于勢，不責于人  企業競爭啟示：充分利用外在的態勢，而不僅僅是著眼于自己的力量 案例：黃光裕的“三借” 策略5解讀：主動——善戰者，致人而不致于人  企業競爭啟示：讓競爭對手在你所確立的時間和地點與你相遇 案例：漓泉阻擊青啤之戰 策略6解讀：集中——并敵一向，千里殺將  企業競爭啟示：集中最關鍵的資源于主要方向，形成壓倒性的優勢 案例：基于客戶價值鏈的大客戶營銷 綜合案例：共產黨革命勝利之道  道勝：得民心者的天下，土地革命、統一戰線  謀勝：黨綱、抗日綱領、解放戰爭的謀略  將勝：元帥將軍；解放軍治理軍隊 整風運動  知勝：第二條戰線地下工作  變勝：兩次國共合作  迂勝：農村包圍城市  借勝：第三國際