【課程大綱】 第一天 上午 內容 方法 目標 第一講 陽光思維——態度決定一切  你工作快樂嗎——職場中不可回避的難題  職場枯竭——破譯不快樂的密碼  改變心態——別讓負面情緒影響你  我不再"抱怨"——為職場成功選擇態度  快樂文化——高效團隊的共贏法寶  FISH（魚）的哲學——快樂工作的秘密 案例：喬吉拉德的故事 講授法； 案例法； 錄音講解法； 現場演練；  煥發工作激情，提升工作效率  激發主動性與創造性，培養積極心態面對人生  增強正面情緒，處理負面情緒，快樂工作 第二講：自我管理——個人發展的基石  認識自我管理  自我管理之壓力管理  自我管理之時間管理  自我管理之情緒管理 講授法； 案例法； 現場演練；  使員工更加成熟，減少抱怨，更加勇敢面對挑戰和承擔責任，全方位提高工作效能，適應企業的發展，幫助企業提升競爭力 第三講： 職業素養——職場成功的敲門磚  認識職業素質  職業人角色  提升職業競爭力  職業精神 講授法； 案例法； 現場演練；  培養敬業、進取、感恩、學習的良好態度；  提升學員心態和情緒調整能力等整體提升員工的職業素質 下午 內容 方法 目的 第四講 卓越與和諧服務認知  移動客戶服務理念  移動服務營銷觀念的卓越與和諧  客戶服務的基本要求 講授法； 案例法； 現場演練；  掌握移動服務的真實含義；  了解服務的基本要求 第五講 卓越與和諧服務提升  客戶關系管理實務  卓越客戶服務的基本方法  卓越客戶服務的品質及流程  和諧服務實戰技巧 講授法； 案例法； 現場演練；  掌握移動卓越服務的必備技巧；  掌握移動卓越服務的必要流程、關鍵環節及過程的溝通技巧；  掌握和諧服務過程的“和諧”； 第二天 上午 內容 方法 目標 第六講 客戶約見與拜訪能力提升  約見與拜訪流程  客戶約見與拜訪禁忌  約見拜訪客戶黃金法則 講授法； 案例法； 現場演練；  掌握客戶經理有效的走訪約訪模型的運用，生成客戶經理日行事例表；  通過關鍵節點進行指標，有效解決“走訪難”，規劃不足問題，全面提高工作效率 第七講：客戶溝通技巧  與眾不同的開場話術  贊美客戶的技巧  如何贏得客戶信任 講授法； 案例法； 現場演練；  幫助客戶經理學會如何與客戶進行有效溝通，克服溝通中存在的各類問題 下午 內容 方法 目的 第八講：客戶需求挖掘與分析  客戶細分  客戶心理分析  客戶四步定位過程  提問的方式  介紹產品的方式 講授法； 案例法； 現場演練；  把握客戶需求挖掘的關鍵要素  重點的分析和掌握客戶各種心理  根據客戶心理制定有效的營銷話術 【課程大綱】 第一天 上午 內容 方法 目標 第一講 陽光思維——態度決定一切  你工作快樂嗎——職場中不可回避的難題  職場枯竭——破譯不快樂的密碼  改變心態——別讓負面情緒影響你  我不再"抱怨"——為職場成功選擇態度  快樂文化——高效團隊的共贏法寶  FISH（魚）的哲學——快樂工作的秘密 案例：喬吉拉德的故事 講授法； 案例法； 錄音講解法； 現場演練；  煥發工作激情，提升工作效率  激發主動性與創造性，培養積極心態面對人生  增強正面情緒，處理負面情緒，快樂工作 第二講：自我管理——個人發展的基石  認識自我管理  自我管理之壓力管理  自我管理之時間管理  自我管理之情緒管理 講授法； 案例法； 現場演練；  使員工更加成熟，減少抱怨，更加勇敢面對挑戰和承擔責任，全方位提高工作效能，適應企業的發展，幫助企業提升競爭力 第三講： 職業素養——職場成功的敲門磚  認識職業素質  職業人角色  提升職業競爭力  職業精神 講授法； 案例法； 現場演練；  培養敬業、進取、感恩、學習的良好態度；  提升學員心態和情緒調整能力等整體提升員工的職業素質 下午 內容 方法 目的 第四講 卓越與和諧服務認知  移動客戶服務理念  移動服務營銷觀念的卓越與和諧  客戶服務的基本要求 講授法； 案例法； 現場演練；  掌握移動服務的真實含義；  了解服務的基本要求 第五講 卓越與和諧服務提升  客戶關系管理實務  卓越客戶服務的基本方法  卓越客戶服務的品質及流程  和諧服務實戰技巧 講授法； 案例法； 現場演練；  掌握移動卓越服務的必備技巧；  掌握移動卓越服務的必要流程、關鍵環節及過程的溝通技巧；  掌握和諧服務過程的“和諧”； 第二天 上午 內容 方法 目標 第六講 客戶約見與拜訪能力提升  約見與拜訪流程  客戶約見與拜訪禁忌  約見拜訪客戶黃金法則 講授法； 案例法； 現場演練；  掌握客戶經理有效的走訪約訪模型的運用，生成客戶經理日行事例表；  通過關鍵節點進行指標，有效解決“走訪難”，規劃不足問題，全面提高工作效率 第七講：客戶溝通技巧  與眾不同的開場話術  贊美客戶的技巧  如何贏得客戶信任 講授法； 案例法； 現場演練；  幫助客戶經理學會如何與客戶進行有效溝通，克服溝通中存在的各類問題 下午 內容 方法 目的 第八講：客戶需求挖掘與分析  客戶細分  客戶心理分析  客戶四步定位過程  提問的方式  介紹產品的方式 講授法； 案例法； 現場演練；  把握客戶需求挖掘的關鍵要素  重點的分析和掌握客戶各種心理  根據客戶心理制定有效的營銷話術