一、剖析3G —— 制勝第一步 1 “跨越裂谷”釋義——從2G到3G的轉(zhuǎn)變 ? 技術(shù)接受生命周期概念釋義 ? 3G與重組造成的連續(xù)與非連續(xù)創(chuàng)新模式 ? 客戶接受態(tài)度的演變速度與趨勢 ? 錯覺及醒悟：鐘形曲線的破裂 ? 客戶接受態(tài)度對技術(shù)接受生命周期模型的撕裂程度分析 ? 客戶接受態(tài)度對產(chǎn)品生命周期的影響 2 目前各地市3G與全業(yè)務(wù)運作型態(tài)分析 ? 移動目前規(guī)劃的3G與全業(yè)務(wù)分析 ? 目前各地市3G與全業(yè)務(wù)運作型態(tài)分析 ? 目前各地市3G與全業(yè)務(wù)運作困惑分析 ? 其余電信運營商的3G與全業(yè)務(wù)運作模式分析 ? 金融危機(jī)下中國移動3G運營的SWOT分析 ? 中國移動的運營優(yōu)勢 ? 中國移動的運營劣勢 ? 中國移動面臨的機(jī)遇 ? 中國移動面臨的威脅 3 立足3G，面向未來 ? 3G發(fā)展歷程及變化特點 ? 3G產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展分析 ? 電信運營商 ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商 ? 終端制造商：手機(jī)終端的網(wǎng)絡(luò)化、智能化、娛樂化 ? SP/CP內(nèi)容供應(yīng)商 ? 未來4G的暢想 二、競爭價值鏈分析——控制上游，掌握先機(jī) 1 價值鏈分析方法簡述 ? 價值鏈理論及其發(fā)展 ? 價值鏈的研究目的及特點 ? 電信產(chǎn)業(yè)價值鏈及其發(fā)展 2 移動通信產(chǎn)業(yè)價值鏈分析 ? 移動通信價值鏈模型 ? 移動運營商 ? 終端設(shè)備制造商 ? 增值業(yè)務(wù)商 3 移動運營商價值鏈戰(zhàn)略 ? 從微笑曲線總得到的啟迪 ? 如何控制“拉”式價值鏈 ? 如何實現(xiàn)新的價值鏈定位 ? “外包戰(zhàn)略” ? 產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 ? 資本滲透戰(zhàn)略 ? 移動運營商業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈其他環(huán)節(jié)關(guān)系 ? 最終用戶 ? 服務(wù)提供商 ? 內(nèi)容提供商 ? 終端設(shè)備制造商 ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商 ? 管道提供商 ? 產(chǎn)業(yè)機(jī)制連之間合作共贏 三、外部競爭分析——重拳出擊，決勝千里 1 3G市場競爭格局分析 ? 宏觀競爭格局分析 ? 三大運營商的競爭地圖 ? 三大運營商的運營策略分析 ? 微觀競爭格局分析 ? 本地話音市場競爭格局分析 ? 長話業(yè)務(wù)市場競爭格局分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)市場競爭格局分析 ? 競爭對手監(jiān)測分析 ? 用戶監(jiān)測分析 2 中國移動的3G競爭策略分析 ? 3G總體發(fā)展策略分析 ? 利用成本優(yōu)勢，抓住移動化機(jī)會 ? 利用品牌優(yōu)勢，抓住互聯(lián)網(wǎng)化、智能化機(jī)會 ? 利用成本、客戶群優(yōu)勢，抓住寬帶化機(jī)會 ? 利用成本優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢，抓住互聯(lián)網(wǎng)化機(jī)會 ? 加快內(nèi)部管理創(chuàng)新，應(yīng)對電信的管理創(chuàng)新 ? 中國移動競爭策略分析：OKCT競爭營銷四步法 ? 深入分析市場潛在的機(jī)會，挖掘潛在客戶 ? 了解客戶的決策過程以及影響決策的因素 ? 明確競爭定位 ? 選擇競爭戰(zhàn)術(shù) ? 建立持久競爭優(yōu)勢 ? 建立持久優(yōu)勢的兩個方面 ? 強(qiáng)化客戶關(guān)系 ? 業(yè)務(wù)包裝及創(chuàng)新 ? 繼續(xù)發(fā)揮品牌、成本等優(yōu)勢 ? 競爭戰(zhàn)術(shù)案例分享 ? 分割戰(zhàn)術(shù)案例：美樂淡啤酒搶奪新市場 ? B通信運營商搶占語音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ? 拖延戰(zhàn)術(shù)案例：延長客戶決策流程，為己方爭取時間 ? 借力戰(zhàn)術(shù)案例：借助第三方成功中標(biāo) 四、內(nèi)部管理分析——優(yōu)化流程，助力發(fā)展 1 服務(wù)管理技能提升 ? 基于客戶滿意度的服務(wù)管理 ? ——超出客戶期待，解決客戶意外 ? 服務(wù)關(guān)鍵時刻管理 ? 服務(wù)質(zhì)量差距管理模型的運用 ? ——基于服務(wù)質(zhì)量差距模型的五種差距的提升控制方法導(dǎo)入 2 營銷管理技能提升 ? 策劃者方案下發(fā)的控制點不全面 ? 理論市場與現(xiàn)實市場的差距 ? 執(zhí)行者的營銷渠道通路限制 ? 宣傳推薦口徑脫離現(xiàn)實效用 ? 執(zhí)行者被動接受策劃案，缺少認(rèn)可度 3 內(nèi)部流程梳理 ? 建立以客戶為導(dǎo)向前后端組織架構(gòu)及組織流程 ? 優(yōu)化產(chǎn)品管理流程； ? 簡化業(yè)務(wù)辦理流程； ? 創(chuàng)新渠道管理模式，完善渠道管理流程