時間 內容 方法 目的 3課時 第一模塊：體驗營銷——呼喚全新的店面陳列 第一節： 營業廳的新定位  集團對自營營業廳的新定位  營業廳服務與營銷雙導向的互動  營業廳視覺營銷的引入  視覺營銷是什么  營業廳視覺營銷的引入  感受視覺營銷的魅力 第二節：店面陳列原理  共識慣例原理  重復效應原理  容量企劃和序列化原理  人體工程學原理 第三節：生動陳列的理解與認知  商品時陳列的重點  陳列是烘托賣場氛圍的手段  空間設計是表演的舞臺  三者合一才能做出完美的表演  生動化陳列——活潑醒目、創意、沖擊力 第四節：客戶購買心理推動生動化陳列  顧客購買時的心理訴求是什么  生動化陳列給顧客一個進店購買的理由和完美體驗  視覺刺激很大程度上決定購買行為  店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”  店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律 第五節：美化陳列的目標  用創意，活化賣場氛圍  促進銷售  說服客戶  強化體驗  展示產品  娛樂  啟發 老師講解 頭腦風暴 行動工具 圖片欣賞 問題研討 行動學習等 本模塊收益： 明確營業廳空間陳列和布局、色彩搭配原理和要點，結合客戶心理，為活化營業廳陳列做準備 6課時 第二模塊：留住客戶——營業廳店面陳列面面觀 第一節：營業廳現場宣傳陳列綜述  分區域布局及指導  店內同道布局原則及要點  懸掛空間布局原則及要點  立地空間布局原則及要點  專柜空間布局原則及要點  張貼空間布局原則及要點  店外空間布局原則及要點  柜臺陳列方法詳解  柜內物料種類  柜內陳列黃金點  柜內陳列手法  宣傳陳列檢測評估  陳列是否新穎  是否能引起消費者的關注  維護時間的長短  產品情況及銷售提升情況 第二節：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍  終端店面的環境營造  店面外圍的形象拉動與視覺引導  終端店面的生動化方式與形式  店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導 第三節：營業廳店面陳列總體規劃  企劃：店面規劃——整個店面規劃  配置：重點銷售區域——如何劃分區域  主力銷售服務區、一般銷售服務區、形象展示區  商品：重點商品陳列  表現：加強陳列手法和細則  說服力：POP展示  招牌式（易拉寶、幕布、旗幟）  懸掛式（吊旗、氣球、包裝盒）  壁面式（海報）  柜架式（單頁）  影像式 第四節： 現場宣傳陳列的基本原則  原則一：客戶的視線流動的規律  原則二：人的視覺習慣與啟示  陳列的8大基本原則  可獲利原則  陳列點原則  吸引力原則  易見易觸原則  商品搭配原則  一目了然原則  色形搭配原則  清潔衛生原則  顏色組合規則  暖色系：紅、黃、橙  冷色系：綠、青、藍、紫  中性色：白、灰、黑  規則：同色系歸類 按照亮度遞增/遞減排列 練習：畫場練習——如何搭配顏色 第五節： 現場宣傳陳列的基本方法  分類陳列  關聯陳列  促銷陳列  節日陳列  季節陳列  品牌陳列  功能陳列  樣式陳列 案例：請美女明星做廣告的波導 案例：用動物做形象代表的是摩托羅拉 第六節：營業廳布局四大原則  精簡原則  集中原則  對稱原則  緊縮原則 案例1：自助繳費機的失落 案例2：心煩的客戶休息區 案例3：綠色侵略 案例4：“桶”一天下 第七節：營業廳“機器”總動員  我們要有自己的名字  照顧不好，我們也會生病的  把我們介紹的簡單、細致點  吃力不討好的事我可不想干  我們都很善良，不想傷害別人 第八節：營業廳宣傳品陳列問題  宣傳品過期  無效宣傳品過多  陳列無規則，重點不突出 第九節：營業廳業務臺席  物品擺放不統一  沒有定位標示  物品使用后歸位不及時 注意：辦公后臺也要有相應的5S標準 第十節：VIP客戶接待室  私密感  特權感  尊貴感 第十一節：手機陳列  基本原則  遵循最大化飽滿陳列原則  遵循顯而易見原則  遵循垂直集中陳列原則  遵循下重上輕、配色協調的原則  遵循動感陳列與關聯陳列原則  遵循黃金陳列原則  遵循取放便利性原則  遵循整潔與安全庫存原則　  遵循先進先出/后進先出原則  遵循傍大款原則——品牌靠近法  主推產品的定位風格設計陳列情景  海洋型情景陳列  沙漠型情景陳列  家庭型情景陳列  浪漫型情景陳列  商務型情景陳列 第十二節：其它助銷手段  氛圍：視覺信息的傳播  海報  告示  展示/告示架  照明的規范使用  顏色的助銷  音樂與終端行為  氣味與顧客情緒及態度 第十三節：陳列與績效提升的系統方法與工具  形成營業額的系統思考：  營業額=客流量X成交率X客單價  業績分析  客流量影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合  成交率的影響因素：銷售流程能力  客單價的影響因素：商品組合、組合銷售  成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”  流程設置  漏斗制作  沉淀概率  持續提升 老師講解 頭腦風暴 行動工具 圖片欣賞 問題研討 行動學習等 本模塊收益： 從營業廳整體布局、設備擺放及各類宣傳、終端陳列各方面要點入手，提高營業廳整體陳列水平 5課時 第三模塊：營業廳實戰演練——基于智能終端的宣傳布局 第一節：智能終端生動陳列基本方法  注意（ATTENTION）  突出重點商品  比其他商品優先推出  有變化的陳列  引人注意  興趣（interest）  容易觀賞、容易觸摸  強調商品特長和利點  激發興趣  欲望（DESIRE）  現場演示生動  用比較大的空間突出展示重點商品  匹配關聯商品  喚起欲望  行動（action）  讓顧客放心購買  讓客戶表達購買意思 第二節：智能終端生動陳列方法  優化方式：講師參與指導、點評、拍照  重點：POP海報制作 老師講解 頭腦風暴 行動工具 圖片欣賞 問題研討 行動學習等 本模塊收益： 形式精練而內涵豐富的陳列展示，改善營業廳整體店面氛圍，特別是優化終端陳列及布局，促使銷售達成。