王舒,王舒講師,王舒聯系方式,王舒培訓師-【中華講師網】
        
    
            
    
                
                
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    王舒:《客戶需求挖掘及產品銷售》
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
                            16626
                            
                        
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            對象
                        
    
                        
    客戶經理
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            目的
                        
    
                        
    掌握客戶經理業務拓展能力的法寶—顧問式營銷技術； 	提升客戶經理在銷售全流程中對行業信息化產品業務知識要點掌握及推廣技巧
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            內容
                        
    
                        
    
                            
    
                                知識點	內容	課時
第一模塊：顧問式銷售模式分析	　通過銷售案例的真實體驗， 掌握顧問式銷售的精髓，實現思維轉型；
通過對客戶購買行為模式的分析，引申出顧問式銷售的流程和技巧；
透過目標客戶甄選的原則，掌握快速識別客戶的技巧。	3課時
第二模塊：基于需求挖掘的信息化業務推介	通過提供不同類型業務需求挖掘SPIN話術腳本，并通過學員的演練和點評，深入熟悉SPIN法在實際工作中的應用。	4課時

                            
    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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