知識點 內容 課時 第一模塊：精神領袖——營銷班組領導力塑造 1）通過班組長管理常見誤區和直銷團隊常見問題分析，進行班組長管理審視； 2）明確客戶經理直銷團隊管理要素和管理實務； 3）掌握作為銷售團隊管理人員應該具備的職責和素養要求。 4課時 第二模塊：權威為本——有效下達營銷任務 1)立足銷售班組長角色認知，加強基層班組長來源于基層，如何樹立威信，找到威信梳理方法，避免虛假威信； 2)在威信樹立基礎上，如何進行銷售任務管理，有效解讀銷售指標，掌握指標下達的方法，在下達指標同時有效激勵！ 3課時 第第三模塊：指導前進——銷售人員輔導 1）明確基層團隊管理人員教練式管理基本操作實務，從如何進行員工診斷、明確什么是教練技術！ 2）導入營銷團隊教練技術實施的步驟。 3課時 第四模塊：夢想之舟——銷售團隊文化塑造 1）打造營銷團隊文化，塑造信任共贏的團隊氛圍，打造積極競爭的狼性文化，同時構建學習型營銷團隊。 4課時