今天，我們一起來對這個小小健身房開業火爆、利潤倍增的營銷方案進行揭秘！

  在上周，我的上一篇文章《楊磊告訴你免費營銷中你所不知道的秘密—關于免費營銷策略的再探討》，詳細分析了使用免費營銷策略效果不好的原因，并詳細探討了免費營銷中所隱藏的真正秘密。在上一篇文章中，我還分享了一個有關免費營銷策略失敗的案例，并且后續讓大家對這個營銷方案進行策劃修正，原文部分內容如下：（藍色字體顯示）

  免費營銷策略有那些秘密呢？

  我們先看一個使用免費營銷的失敗案例！

  有一個老板在深圳開了一家小型的健身房，開業后進行宣傳工作。他們首先印制很多宣傳單到周圍的小區進行發放，但是很多人看到宣傳單后就隨手扔掉了，沒多大效果，后來，在一位圈內朋友的建議下，他們開始發放健身體驗卡，該體驗卡可以免費到健身房體驗三次，應該說這個營銷策略應該是比較好的，可是他們發了一段時間后發現效果也好不到那里去，去體驗的人還是不多，而且去體驗過的人很少去辦理付費的月卡年卡的！也就是說，這個免費營銷策略是失敗的！

  這個案例中的免費營銷策略之所以失敗，同樣的原因是：他們并沒有理解到免費營銷策略的真正秘密！

  在本文中，我其實已經告訴你了有關免費營銷策略的秘密，那么，如果是你，你該怎么來策劃這個健身房的案例呢？歡迎大家跟帖留言，說出你的策劃方案！

  在剛才所舉的那個健身房的失敗的免費營銷案例中，那個老板后來找到了我（我們本來就認識），我幫他進一步策劃和完善了這個免費營銷的案例。結果，立馬見效，開業火爆！利潤超越同類型健身房的幾倍！

  那么今天，我們就把這個營銷方案進行揭秘！

  首先，一個健身房要做到開業火爆，必須在開業期間有足夠的人流量，雖然發放健身體驗卡目的就是為了吸引人來，但是卻效果不好，原因在于，他們并沒有分析出他們的精準的目標客戶在哪里！健身房的目標客戶一般都是在月薪至少在6000的白領以上階層，必須尋找到這類階層消費群體，讓他們來到健身房做體驗才行，所以，首先要做的是，必須把這些人引過來！

  其次，要吸引這類群體，必須找到他們經常出沒的場所，而且，不能就這樣免費的把健身體驗卡送出，大家都知道，免費的東西珍惜的人不多，必須讓這些人覺得這個體驗卡有價值，得來不易！

  再次，當這些目標客戶群體來體驗之后，必須留住他們，讓他們辦理會員卡，長期成為健身房的客戶，這需要采取一定的措施！

  最后，當這些首先辦理會員卡的人成為你的客戶之后，還要讓他們幫你介紹客戶，這樣就可以源源不斷的獲取客戶，減少你的廣告和宣傳成本，這同樣需要一定的方法！

  綜合以上分析，我們可以制定出一套營銷方案：

  首先，制作價值120元的可以免費體驗三次的健身體驗卡，尋找周邊至少20家咖啡店合作，凡在咖啡店消費一定金額的消費者，可以免費獲贈該體驗卡。

  分析：通過這種方式，可以有效的把咖啡店的客戶引流到健身房，一般咖啡店的客戶層次都不是很低，也是健身房的準客戶，而且，需要消費一定金額才有的送，所以，該體驗卡是有價值的，有價值的東西是要珍惜的，所以不會有人像扔掉宣傳單一樣扔掉?。ㄋ伎家幌拢廊菰耗懿荒芎献鳎?/span>

  其次，當客戶來健身房體驗過程中，我們的銷售人員會了解這些準客戶的需求，并讓健身健身教練和保健專家幫其量身定做適合他的健身方案，一般這個方案至少需要三個月才顯示效果，那么，也就是說，至少要辦理一個季度卡！

  分析：通過在健身房的體驗和由健身教練專門為你制定的健身方案，很大程度上鎖定客戶，而且，辦理季度卡或者年卡要比一次一次的健身價格便宜多了，就是很劃算。同時，通過這個健身方案，客戶至少要辦理一個季度卡！

  再次，當這些體驗的人成為我們的客戶之后，我們再推出一項措施：凡是成為會員的，一律贈送三張體驗卡，這些體驗卡可以贈送給朋友。同時，如果可以有效的推薦自己的朋友成為會員的，可以為你的朋友打一個折扣，而你本人，會有一份神秘的贈品！

  分析：通過這兩項措施，很多會員蜂擁介紹自己的朋友。而且，一般來健身的人員，也都希望有個朋友一起陪著自己鍛煉，這樣才能持續鍛煉下去！

  這就是令這個人健身房開業火爆的整套營銷方案！