一個(gè)原來業(yè)績平平的普通業(yè)務(wù)員，通過每天重復(fù)的做一個(gè)小動(dòng)作，連續(xù)兩個(gè)月的業(yè)績業(yè)績?cè)鲩L三倍之多！著實(shí)令我驚奇！

    這是我的一個(gè)企業(yè)客戶的案例！

    今年10月份，深圳本地一家企業(yè)老板邀請(qǐng)我為他們公司做企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)。這家公司是做小型家用醫(yī)療器材的。公司自成立之初，主要是在深圳華強(qiáng)北有一些老客戶，還有就是幫深圳一些外貿(mào)公司代工。生意還是很不錯(cuò)的。后來為了發(fā)展需要，也開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。公司有6名業(yè)務(wù)員，均在大專文化以上，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然沒有大的訂單，但是整體而言，還是很不錯(cuò)的！

    公司老板為了更好的發(fā)展，也為了盡快搶占網(wǎng)絡(luò)市場，邀請(qǐng)我為他的業(yè)務(wù)員做營銷內(nèi)訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，我剛好推出了一個(gè)面向中小企業(yè)營銷人員的課程，叫做《瘋狂接單營銷實(shí)戰(zhàn)班》，該班主要以企業(yè)營銷部門接單為目的，通過學(xué)習(xí)課程后制定出多項(xiàng)適合自己公司的營銷方案。逐個(gè)實(shí)施或者分組實(shí)施。接單效果立竿見影，營銷業(yè)績翻倍上升。我就把這個(gè)內(nèi)訓(xùn)課程推薦給這位老板。

    老板很是重視此次內(nèi)訓(xùn)，在三天的企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)中，除了6名業(yè)務(wù)員外，兩名副總、老板、老板娘每場必到，每堂課必聽。一共10個(gè)人聽課。課堂結(jié)束后，我制定了8個(gè)企業(yè)快速接單的營銷方案。根據(jù)營銷方案的不同，讓他們分人和分組實(shí)施！

    這個(gè)案例就是他們公司的業(yè)務(wù)員小王操作的案例。在《瘋狂接單營銷實(shí)戰(zhàn)班》內(nèi)訓(xùn)課堂中，我通過對(duì)課程的講解和大家的頭腦風(fēng)暴，逐漸讓他們明確了，他們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，對(duì)公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行了一一剖析，明確了客戶的需求。這為后面量身制定營銷方案打下基礎(chǔ)！

    我為小王制定的營銷方案是，根據(jù)該公司的產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶需求，撰寫出一封特殊的符合客戶人性需求的營銷信（和網(wǎng)上一些人復(fù)制那些營銷大師的不同），做成WORD文檔。小王的每天工作就是，每天通過各種網(wǎng)上平臺(tái)主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶，然后通過簡單溝通把營銷信發(fā)給目標(biāo)客戶即可。工作看似很簡單，但是很有效！據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，大部分的目標(biāo)客戶看了營銷信后都會(huì)到他們的公司網(wǎng)站上去仔細(xì)了解，甚至電話詢盤，成交轉(zhuǎn)化率很高！

    當(dāng)然，小王每天的工作的確簡單。但你絕不可小看這種營銷方式，它其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的營銷方案。其中，營銷信的內(nèi)容、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度及公司網(wǎng)站的營銷型建設(shè)這三環(huán)，是相輔相成，缺一不可。一定要以營銷的思維方式去制定整套方案。

    小王前段時(shí)間還告訴我，之前他一個(gè)月的工資（底薪加提成）最多也就三千多塊。而應(yīng)用我給他制定的營銷方案后，連續(xù)兩個(gè)月的收入已突破萬元！是以前的三倍之多！現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，對(duì)未來的事業(yè)充滿信心！

    而來自這位三十多歲企業(yè)老板的說法是，小王拿的還不算多，其中有個(gè)業(yè)務(wù)員12月份拿走他三四萬的工資。聽了這些話，我當(dāng)然也明白，業(yè)務(wù)員在拿工資的前提是，你首先要給公司創(chuàng)造出相應(yīng)價(jià)值的業(yè)績。業(yè)績好，自然工資高！

    其實(shí)，無論你的營銷方式是否簡單，只要你的營銷方法比你的競爭對(duì)手領(lǐng)先一步，你所創(chuàng)出的業(yè)績就可能是他的幾倍！小王的案例，希望能夠給大家以啟發(fā)！

    2014即將來臨，找到適合你自己的營銷方法，也許是你2014年創(chuàng)出最佳營銷業(yè)績的機(jī)會(huì)之一！