體驗(yàn)式培訓(xùn)（拓展訓(xùn)練）的現(xiàn)狀與前景初探
體驗(yàn)式培訓(xùn)在中國已經(jīng)發(fā)育了近十年，但仍顯稚嫩。
具業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的調(diào)查，中國東部及大部分西部省會，
只有數(shù)十家或更少的拓展訓(xùn)練公司在分割龐大的省級
市場蛋糕，例如新疆，除了烏魯木齊尚有十幾家左右的
拓展訓(xùn)練公司以外，其他的新疆城市都很少或沒有拓展
訓(xùn)練公司，而各個城市的注冊企業(yè)又何止數(shù)十萬家。另
外內(nèi)蒙古也是存在同樣的機(jī)會。就連福建這樣的東部城
市，除了廈門的拓展訓(xùn)練公司有數(shù)十家外，福州的數(shù)量
規(guī)模就少多了，其他城市就更少了甚至沒有。并且里面
有些所謂的拓展訓(xùn)練公司，早期好多是從室內(nèi)培訓(xùn)公司
兼做拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)開始起家，整個戶外培訓(xùn)系統(tǒng)及流程
并不專業(yè)，但并不影響他們賺錢，企業(yè)客戶有需求，市
場上可以選擇的拓展訓(xùn)練公司并不多。致使某些拓展訓(xùn)
練公司老板就開始自詡公司的拓展訓(xùn)練做的有多棒，客戶
都自己找上門做培訓(xùn)。不思進(jìn)取，只顧著賺錢而無視
培訓(xùn)隊(duì)伍和培訓(xùn)體系的建設(shè)。
好多拓展訓(xùn)練公司都是關(guān)著做培訓(xùn)，有更甚者竟不知競爭對手做的是什么培訓(xùn)產(chǎn)
品。可能這也是每個行業(yè)成長的一個特點(diǎn)吧。但隨著市
場和客戶的不斷成熟，
不知道以后他們是不是還會自詡
自己的培訓(xùn)有多棒。
現(xiàn)在拓展訓(xùn)練公司中，除了人眾人公司每年銷售達(dá)到
五、六千萬一幟獨(dú)秀外，其他的拓展訓(xùn)練公司年銷售額
能達(dá)到一千萬也是曲指可數(shù)。
當(dāng)然這個跟人眾人系統(tǒng)的
培訓(xùn)體系是分不開的，人眾人的老板曾說過一句話：其
公司最強(qiáng)的地方就是其系統(tǒng)的培訓(xùn)師體系。
另外目前拓展訓(xùn)練行業(yè)中存在著魚龍混雜的競爭狀態(tài)，
有些打著拓展訓(xùn)練和體驗(yàn)式培訓(xùn)的旗號提供非拓展訓(xùn)
練和非體驗(yàn)式培訓(xùn)的產(chǎn)品（如旅游加拓展，戶外挑戰(zhàn)性
活動等），掛羊頭賣狗肉！但隨著市場的成熟，這種狀
態(tài)不會持續(xù)太久。
在這里想和朋友們探討一下幾個問題：
1
．首先是拓展訓(xùn)練行業(yè)還有多大空間。作為一
個事業(yè)，它的空間就在我們的心里。作為一種產(chǎn)品，還
具有很大發(fā)展空間，在今后相當(dāng)一段時間內(nèi)還會有市
場。因?yàn)樗鼘ζ髽I(yè)和個人都有好處，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?br />效果會長期存在。
2
、拓展訓(xùn)練發(fā)展的業(yè)態(tài)問題。到底是多元化還是
專業(yè)化。我個人覺得會走向?qū)I(yè)化。行業(yè)處于生命周期
的成長期，
勢必會有很多競爭對手加入來分享龐大的蛋
糕，客戶的選擇多了，并且隨著客戶對拓展訓(xùn)練的理解
越來越理性。高額的培訓(xùn)利潤將不會持續(xù)太久，這是每
個從業(yè)者必須面對的現(xiàn)實(shí)！
今后的行業(yè)將會往專業(yè)化發(fā)
展，客戶的培訓(xùn)需求也將可能分為：
a
旅游
b
戶外挑戰(zhàn)性活動
（或者叫特種旅游
/
旅游
式拓展）
c
體驗(yàn)式培訓(xùn)
（也就是拓展訓(xùn)練）
d
體驗(yàn)
式活動
/
游戲
f
其他細(xì)分市場（如青少年素質(zhì)拓展
等）
g
傳統(tǒng)的室內(nèi)培訓(xùn)
這幾種行業(yè)間有明顯的（培訓(xùn)）效果界限，不能相互
替代，也不能簡單疊加（戶外挑戰(zhàn)性活動加傳統(tǒng)室內(nèi)培
訓(xùn)不等于拓展訓(xùn)練）。客戶可以根據(jù)自身的需求，選擇
自己需要的產(chǎn)品服務(wù)。
目前這幾種行業(yè)之間還有些混淆，
這是問題也是機(jī)會。
希望有識之士可以利用這個時機(jī)，
在其中一個市場中建
立品牌和客戶群。所以不可以再過多迷惑了，首先分清
這幾種行業(yè)的特點(diǎn)和區(qū)別，
然后根據(jù)自身最強(qiáng)項(xiàng)和興趣
點(diǎn)去選擇一個作為奮斗的目標(biāo)，
認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的把
事情做好，把事業(yè)做大，把公司做強(qiáng)，賺到自己該賺的
那一份錢。
愿熱愛和投身拓展訓(xùn)練事業(yè)的朋友們一路走好！
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