能使它們合理轉換的力量，叫轉換力。這是網絡力學的核心。

從本質上看，營銷是利益驅動，傳播是興趣驅動。

所以現在很多的營銷都是不專業的，因為過度依賴故意的傳播，忽略互聯網的自然傳播。

真正有價值的信息，都是飛快地自然傳播。這叫口碑。

從小米的案例中，我們可以發現，口碑借助的是傳播力。

網絡媒體主要由互動媒體組成，互動媒體就是社會化媒體。社會化媒體的力量首先就是傳播力，如果有誰上來就談“跟銷售掛鉤”，直接讓他滾蛋。

如果營銷偏離了利益價值的驅動，注重興趣驅動，可以成為娛樂營銷、事件營銷、名人營銷等等。但這其中起作用的，主要是創意和策劃，通俗講是忽悠，不是分享。

所以，在我們研究網絡力學時，偏重于對價值的研究，也就是把重點放在對營銷力的研究。

營銷力分為三種：注意力、影響力、公信力。當然，傳播力也分為這三種力。

這三種力量合起來，就代表了互聯網所有價值的力量。這種合力與互聯網相對應，并不局限于營銷，也不局限于傳播。

從企業經營的角度，可以粗淺地區分這三種力的不同作用：

注意力，提高知名度；

影響力，提高市場份額；

公信力，降低營銷成本。

（語錄來自仲昭川老師《互聯網黑洞》）