客戶：紅星美凱龍 地點：廣西區 - 柳州 時間：2013/1/30 0:00:00 借勢營銷 ——沖出價格惡戰 引爆無限市場 把握策劃制高點 銷量品牌齊提升 企業營銷現狀 •企業想擴大銷量，但資金有限、投入不足，營銷費用捉襟見肘； •想提升品牌知名度和影響力，但苦無良策； •企業做了很多的營銷策劃，并未收獲預期效果，造成營銷費用的巨大浪費與被動營銷局面產生； •同業間陷入惡性競爭和價格戰的“紅海”，利潤空間被無限壓縮，企業生存岌岌可危。 培訓目的 •了解公益營銷的理念，掌握新世紀營銷理論的制高點； •通過講師親自操作的實際案例分析，分享公益營銷的成功經驗； •通過現場討論和演練，掌握公益營銷策劃和實施的關鍵技巧； •獲得低投入高產出的營銷方法； •指導企業走出價格戰的泥淖，輕松駛入一騎絕塵的“藍海”。 培訓時長 •1天6課時 培訓形式 •細致講授 ----詳細講解公益營銷歷史現狀，深度分析公益營銷方法特點； •實案分析 ----講師親身操盤公益營銷成功案例分享，切中策劃實施要害； •行動學習 ----現場模擬策劃公益營銷活動，小班教學分組比拼學以致用。 課程大綱 第一講 企業營銷策劃的現狀 目的：了解現狀，尋求突破 1、陷入價格惡戰紅海：降價、打折、買贈、抽獎、返券‥‥‥企業利潤被壓縮、舉步維艱、銷售遲緩。。。。。。 2、公司形象提升、系統地品牌建設無暇顧及、無從談起 3、企業資金有限，投入不足，營銷費用捉襟見肘。 4、如何才能跳出價格戰、以品牌提升獲得長期收益、以低投入獲得高產出呢？ 第二講 中國企業營銷理念的發展脈絡 目的：了解歷史，認清現實 1、80年代的質量營銷 2、90年代的服務營銷 3、新世紀的公益營銷 第三講 公益營銷的誕生及在中國的應用發展 目的：初步了解公益營銷 1、什么是公益營銷？ 2、公益營銷的興起 案例：美國運通公司贊助修建自由女神像 3、公益營銷在中國的應用和發展 案例：農夫山泉“一分錢行動”；蒙牛“一袋奶”行動 第四講 公益營銷實戰案例分析 目的：了解公益營銷的操作方法和實際效果 1、買一盞 捐一盞 春風行動 走進汶川 活動主要內容 策劃過程： 板房燈泡的啟示； 春風行動走出北京，走向全國。 活動的三輪宣傳 第一輪：啟動儀式：地球日啟動，向全國首發倡議，節能援建 第二輪：起運儀式：捐贈過程跟進。 第三輪：捐贈儀式：茂縣黑虎鄉小學，板房社區。 活動結果 100篇軟文、銷量、形象、企業文化 活動成功的關鍵點： ﹒雙贏的思路：買的越多，捐的越多； ﹒把握制高點：全國首倡“節能援建”； ﹒多方參與，降低費用：消費者、商戶、媒體多方參與。 2、“買一盞 捐一元 照亮盲童的世界” 活動主要內容 設立北京首個“光明基金” 關于“濟慈之家” 策劃思路：向盲人捐燈，“瞎子點燈白費蠟？” 操作方式：向國際慣例看齊！ 第五講 公益營銷策劃的方式方法 1、占領營銷理念制高點：慈善公益，人類精神的最高境界。 2、把握社會熱點： 長期熱點分析：環保、教育、扶貧濟困、醫療等等； 短期熱點的捕捉：策劃人也要有一雙“新聞眼” 案例：舊燈換新燈 一只換一只；數碼夏令營；護綠周；回收廢舊電池 爭做環保明星 3、與所處行業相契合 4、促銷與品牌提升相結合 5、省錢之道 第六講 公益營銷的特點 1、花錢少 效果好 2、軟文轟炸，強力提升品牌美譽度 3、一箭雙雕 4、策劃難度較大 5、執行要求高，全員動員 6、企業文化的核心，提升團隊凝聚力 第七講 釋疑 ﹒關于“沽名釣譽” ﹒負面新聞應對 ﹒如何避免“舉牌式公益”？ 第八講 未來營銷的趨勢 企業社會責任報告 關于CRM 免費時代