客戶：紅星美凱龍 地點(diǎn)：廣西區(qū) - 柳州 時(shí)間：2013/1/30 0:00:00 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) ——沖出價(jià)格惡戰(zhàn) 引爆無(wú)限市場(chǎng) 把握策劃制高點(diǎn) 銷(xiāo)量品牌齊提升 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 •企業(yè)想擴(kuò)大銷(xiāo)量，但資金有限、投入不足，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘； •想提升品牌知名度和影響力，但苦無(wú)良策； •企業(yè)做了很多的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并未收獲預(yù)期效果，造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的巨大浪費(fèi)與被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)局面產(chǎn)生； •同業(yè)間陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的“紅海”，利潤(rùn)空間被無(wú)限壓縮，企業(yè)生存岌岌可危。 培訓(xùn)目的 •了解公益營(yíng)銷(xiāo)的理念，掌握新世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)理論的制高點(diǎn)； •通過(guò)講師親自操作的實(shí)際案例分析，分享公益營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)； •通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)討論和演練，掌握公益營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施的關(guān)鍵技巧； •獲得低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)方法； •指導(dǎo)企業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，輕松駛?cè)胍或T絕塵的“藍(lán)海”。 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) •1天6課時(shí) 培訓(xùn)形式 •細(xì)致講授 ----詳細(xì)講解公益營(yíng)銷(xiāo)歷史現(xiàn)狀，深度分析公益營(yíng)銷(xiāo)方法特點(diǎn)； •實(shí)案分析 ----講師親身操盤(pán)公益營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享，切中策劃實(shí)施要害； •行動(dòng)學(xué)習(xí) ----現(xiàn)場(chǎng)模擬策劃公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，小班教學(xué)分組比拼學(xué)以致用。 課程大綱 第一講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀 目的：了解現(xiàn)狀，尋求突破 1、陷入價(jià)格惡戰(zhàn)紅海：降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返券‥‥‥企業(yè)利潤(rùn)被壓縮、舉步維艱、銷(xiāo)售遲緩。。。。。。 2、公司形象提升、系統(tǒng)地品牌建設(shè)無(wú)暇顧及、無(wú)從談起 3、企業(yè)資金有限，投入不足，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘。 4、如何才能跳出價(jià)格戰(zhàn)、以品牌提升獲得長(zhǎng)期收益、以低投入獲得高產(chǎn)出呢？ 第二講 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展脈絡(luò) 目的：了解歷史，認(rèn)清現(xiàn)實(shí) 1、80年代的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo) 2、90年代的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 3、新世紀(jì)的公益營(yíng)銷(xiāo) 第三講 公益營(yíng)銷(xiāo)的誕生及在中國(guó)的應(yīng)用發(fā)展 目的：初步了解公益營(yíng)銷(xiāo) 1、什么是公益營(yíng)銷(xiāo)？ 2、公益營(yíng)銷(xiāo)的興起 案例：美國(guó)運(yùn)通公司贊助修建自由女神像 3、公益營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的應(yīng)用和發(fā)展 案例：農(nóng)夫山泉“一分錢(qián)行動(dòng)”；蒙牛“一袋奶”行動(dòng) 第四講 公益營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析 目的：了解公益營(yíng)銷(xiāo)的操作方法和實(shí)際效果 1、買(mǎi)一盞 捐一盞 春風(fēng)行動(dòng) 走進(jìn)汶川 活動(dòng)主要內(nèi)容 策劃過(guò)程： 板房燈泡的啟示； 春風(fēng)行動(dòng)走出北京，走向全國(guó)。 活動(dòng)的三輪宣傳 第一輪：?jiǎn)?dòng)儀式：地球日啟動(dòng)，向全國(guó)首發(fā)倡議，節(jié)能援建 第二輪：起運(yùn)儀式：捐贈(zèng)過(guò)程跟進(jìn)。 第三輪：捐贈(zèng)儀式：茂縣黑虎鄉(xiāng)小學(xué)，板房社區(qū)。 活動(dòng)結(jié)果 100篇軟文、銷(xiāo)量、形象、企業(yè)文化 活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)： ﹒雙贏的思路：買(mǎi)的越多，捐的越多； ﹒把握制高點(diǎn)：全國(guó)首倡“節(jié)能援建”； ﹒多方參與，降低費(fèi)用：消費(fèi)者、商戶、媒體多方參與。 2、“買(mǎi)一盞 捐一元 照亮盲童的世界” 活動(dòng)主要內(nèi)容 設(shè)立北京首個(gè)“光明基金” 關(guān)于“濟(jì)慈之家” 策劃思路：向盲人捐燈，“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟？” 操作方式：向國(guó)際慣例看齊！ 第五講 公益營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式方法 1、占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)理念制高點(diǎn)：慈善公益，人類精神的最高境界。 2、把握社會(huì)熱點(diǎn)： 長(zhǎng)期熱點(diǎn)分析：環(huán)保、教育、扶貧濟(jì)困、醫(yī)療等等； 短期熱點(diǎn)的捕捉：策劃人也要有一雙“新聞眼” 案例：舊燈換新燈 一只換一只；數(shù)碼夏令營(yíng)；護(hù)綠周；回收廢舊電池 爭(zhēng)做環(huán)保明星 3、與所處行業(yè)相契合 4、促銷(xiāo)與品牌提升相結(jié)合 5、省錢(qián)之道 第六講 公益營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 1、花錢(qián)少 效果好 2、軟文轟炸，強(qiáng)力提升品牌美譽(yù)度 3、一箭雙雕 4、策劃難度較大 5、執(zhí)行要求高，全員動(dòng)員 6、企業(yè)文化的核心，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 第七講 釋疑 ﹒關(guān)于“沽名釣譽(yù)” ﹒負(fù)面新聞應(yīng)對(duì) ﹒如何避免“舉牌式公益”？ 第八講 未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì) 企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告 關(guān)于CRM 免費(fèi)時(shí)代