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    金明: 第四階段心理接納期
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            心理接納期又稱為訂貨期。此時客戶的典型語言：“訂點先試試，好的話再接著訂。”“以后如果想訂貨，我們怎么找你們？”此時雖然心門打開，但是他們還是不想主動訂太多。這時我們仍舊要進一步給他們信心：“以后我們的貨就在你們當地的醫藥公司，他們每次給你打電話時你隨時可以訂貨。”“我建議你這個產品應該多定一點，有一點您放心，我們會定期給您打電話，即使你賣不好，我們可以隨時調貨的！”這個階段需要我們幫客戶下決心，促其下訂單。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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